奔圖打印：一路逆襲 一路喝彩

奔圖打印：一路逆襲 一路喝彩

——訪珠海賽納打印科技股份有限公司董事長(zhǎng) 汪東穎

作為一個(gè)工業(yè)企業(yè)，一定要有自己的技術(shù)，一定要有耐心和決心在一些核心的基礎(chǔ)零配件和核心專利上取得突破。

——汪東穎

■ 本報(bào)記者 程紅琳

突破上千項(xiàng)行業(yè)專利、打破日韓近30年行業(yè)壟斷，賽納科技這個(gè)通用耗材領(lǐng)域的“窮屌絲”創(chuàng)立的奔圖品牌讓中國(guó)人有了自己的打印機(jī)。3年來(lái)奔圖打印機(jī)的銷量不但在消費(fèi)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，更在今年中央單位前三季度批量集中采購(gòu)中挺近前三，實(shí)現(xiàn)逆襲。

在國(guó)產(chǎn)品牌的這個(gè)春天里，一路逆襲而來(lái)的奔圖打印已迎來(lái)春暖花開(kāi)的日子。日前，賽納打印科技股份有限公司董事長(zhǎng)汪東穎為記者講述了一個(gè)蓄力自主、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)故事，故事的主角便是奔圖打印。

技術(shù)和品質(zhì)是逆襲的通行證

近年來(lái)一批國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并相繼步入快速發(fā)展的軌道。賽納科技就是其中的一個(gè)。

賽納科技由2000年成立的珠海納思達(dá)電子科技有限公司發(fā)展而來(lái)， 14年后，賽納科技成為了全球最大的兼容打印耗材生產(chǎn)商之一，是中國(guó)唯一一家擁有自主核心技術(shù)的激光打印機(jī)廠商。14年間，賽納科技從通用耗材行業(yè)起步，產(chǎn)品涵蓋了激光耗材、噴墨耗材、針式耗材及部件材料等四大類產(chǎn)品，銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在2010年成功研發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)激光打印機(jī)，填補(bǔ)了中國(guó)自主技術(shù)激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的空白，開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。14年過(guò)去了，賽納科技從最初的一層辦公樓、幾十名員工發(fā)展到今天擁有建筑面積45萬(wàn)平方米的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)園，擁有員工5000多名。值得一提的是，如今賽納科技的總部就坐落在當(dāng)初起家的珠海市香洲區(qū)廣昌村不足500米距離的地方。村長(zhǎng)笑著告訴賽納科技的董事長(zhǎng)汪東穎：“你們是在我們這里起家的，還是得回來(lái)給我們做貢獻(xiàn)。”

“依靠自主技術(shù)立足于市場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)。”在汪東穎看來(lái)，賽納科技今天取得的成績(jī)，與賽納人勇于一次次試錯(cuò)、敢于挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭壟斷、突破行業(yè)重重壁壘的精神密不可分。

汪東穎拿芯片這個(gè)兼容打印耗材的核心部件給記者舉了一個(gè)技術(shù)突圍的例子。芯片是存儲(chǔ)裝置、記憶裝置、記錄消耗量裝置，其作用是防止打印頭在無(wú)墨水或無(wú)墨粉情況下運(yùn)行，保護(hù)打印頭。1998年第一盒帶芯片的耗材進(jìn)入市場(chǎng)，隨后幾乎所有的廠商均使用了芯片。但在當(dāng)時(shí)的通用耗材行業(yè)，掌握芯片技術(shù)卻絕非易事。原裝耗材帶芯片一經(jīng)問(wèn)世便給通用耗材行業(yè)帶來(lái)一個(gè)大難題。

“行業(yè)的難題往往是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，是機(jī)遇就應(yīng)該抓住。”職業(yè)生涯和人生的經(jīng)歷讓汪東穎明白這一深刻的道理，“當(dāng)時(shí)，芯片的投資甚至比公司的注冊(cè)資本還大。歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)，就在幾近失敗之時(shí)，我們最終掌握了這項(xiàng)技術(shù)。”就是這份堅(jiān)持，讓賽納科技一步步成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的掌握通用耗材芯片技術(shù)的企業(yè)。

在研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)所積累的成果迅速釋放到市場(chǎng)層面，剩下的工作就是擴(kuò)產(chǎn)。在2002年至2004年3年間，賽納科技不斷地?cái)U(kuò)產(chǎn)，一度拿下了整個(gè)行業(yè)的百分之三十多的市場(chǎng)。

“從芯片到墨水到色帶再到后來(lái)的打印機(jī)，賽納科技的每一次成長(zhǎng)都跨越了重重困難，這是我們選擇自主創(chuàng)新所必須去面對(duì)和解決的，我們始終相信技術(shù)和品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展最好的通行證。”汪東穎告訴記者，作為一個(gè)工業(yè)企業(yè)，一定要有自己的技術(shù)，一定要有耐心和決心在一些核心的基礎(chǔ)零配件和核心專利上取得突破。

捧出鮮花 贏得掌聲

全球科技已進(jìn)入一個(gè)前所未有的創(chuàng)新密集時(shí)代，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)正在成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。當(dāng)生存與發(fā)展已不是問(wèn)題，下一步該做什么？

汪東穎意識(shí)到作為通用耗材供應(yīng)商，總是跟著原裝廠商走，受制于人的滋味不好受。“賽納要去產(chǎn)業(yè)鏈的上游，生產(chǎn)打印機(jī)。”汪東穎想著。

但現(xiàn)實(shí)情況是，近30年來(lái)，全球打印機(jī)市場(chǎng)一直被日、美、韓三國(guó)壟斷。這些廠商擁有打印機(jī)及耗材專利幾十萬(wàn)項(xiàng)，并利用專利“保護(hù)傘”實(shí)施“低價(jià)賣(mài)機(jī)器，高價(jià)賣(mài)耗材”的特殊商業(yè)模式，基本扼殺了后來(lái)者進(jìn)入打印機(jī)領(lǐng)域的可能性。近10年來(lái)，除了韓國(guó)的三星，全球再?zèng)]有一家企業(yè)能闖入這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

眾所周知，研發(fā)打印機(jī)投入大，而且當(dāng)時(shí)賽納科技相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備也并不多。沒(méi)有技術(shù)和專利，投入打印機(jī)項(xiàng)目很危險(xiǎn)，因?yàn)槿蚣す獯蛴C(jī)的技術(shù)都來(lái)源于復(fù)印，而掌握復(fù)印機(jī)技術(shù)的企業(yè)也是屈指可數(shù)。在商言商。打印耗材做得好好的卻冒著如此大的風(fēng)險(xiǎn)去研發(fā)打印機(jī)，劃算么？各方壓力接踵而至。

做正確的事，而不是正確地做事。汪東穎向股東解釋研發(fā)打印機(jī)的重要性：研發(fā)擁有自主核心技術(shù)的打印機(jī)在短期看不僅能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，完成企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型；從長(zhǎng)期看，中國(guó)人需要有能力守住自己的打印信息安全。

2007年，賽納科技從專利入手開(kāi)始突圍，分析排查了幾十萬(wàn)項(xiàng)的國(guó)際專利文獻(xiàn)，同國(guó)際跨國(guó)公司合作，獲得了激光打印機(jī)的專利授權(quán)，建立了行業(yè)內(nèi)最大的專利平臺(tái)，開(kāi)始了激光打印機(jī)研發(fā)之路。同時(shí)，賽納科技還整合多方資源，建立了面向全球的研發(fā)系統(tǒng)，在美國(guó)、日本和國(guó)內(nèi)的上海、北京、珠海建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展和大連理工大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等多所大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，建立支持打印機(jī)和打印耗材產(chǎn)業(yè)的共性技術(shù)平臺(tái)。通過(guò)加大技術(shù)研發(fā)和合作力度，賽納科技快速地掌握了打印機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從低端向高端的轉(zhuǎn)變。

就在“十一五”期間，賽納科技研發(fā)的中國(guó)第一臺(tái)具有自主核心技術(shù)激光打印機(jī)，填補(bǔ)了中國(guó)自主技術(shù)激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的空白。至此，賽納科技開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2010年，賽納科技推出第一代單功能激光打印機(jī)；2011年，賽納科技推出具有復(fù)印和掃描功能的多功能激光打印機(jī)；2012年，賽納科技新的高速環(huán)保型雙面激光打印機(jī)又進(jìn)入了市場(chǎng)；今年，賽納科技又研發(fā)出擁有多項(xiàng)同類產(chǎn)品的全球之最——全球體積最小、全球打印速度最快的打印產(chǎn)品……

“一個(gè)工業(yè)的公司，沒(méi)有自己的技術(shù)，沒(méi)有自己的專利，天天關(guān)著門(mén)搞加工，這個(gè)公司的未來(lái)是堪憂的。特別是中國(guó)目前的勞動(dòng)力成本、物價(jià)都在漲，未來(lái)，真正有生命力的企業(yè)一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)賽納科技而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)和專利。”在汪東穎看來(lái)，除了技術(shù)和專利，一個(gè)企業(yè)更有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌。“專利有有效期，但是品牌沒(méi)有。品牌是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的，是企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)、武器。在企業(yè)最開(kāi)始的時(shí)候，最關(guān)注的是核心技術(shù)，緊接著是專利，再其后是品牌。”

對(duì)于如何塑造品牌，汪東穎心里已有了一幅發(fā)展戰(zhàn)略圖。據(jù)介紹，如今的賽納科技推出的“奔圖”這一打印品牌，已全面掌握了激光打印機(jī)相關(guān)核心技術(shù)，完成了國(guó)際重點(diǎn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。鑒于激光打印機(jī)研發(fā)制造項(xiàng)目的重大意義和良好的產(chǎn)業(yè)前景，賽納的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)受到了從地方到國(guó)家各級(jí)政府的高度重視，成為了珠海未來(lái)5年重點(diǎn)發(fā)展十大產(chǎn)業(yè)之一。廣東省科技廳將其列為電子應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的重大科技項(xiàng)目，工信部也將其列為國(guó)家電子發(fā)展領(lǐng)域重點(diǎn)支持項(xiàng)目，科技部將其列為國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，發(fā)改委將其列為國(guó)家振興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目。