2014年終盤點 變革中的電器采購

2014年終盤點

變革中的電器采購

編者按：2014年，是變革的一年。這場變革中，企業比拼的不再是規模和價格，而是企業的技術、服務、營銷等方面的綜合實力。這一年，批量集中采購給空調市場帶來了不容忽視的影響。這一年，跨界成為電器行業的熱詞……

電器采購這一年

1 空調批量集中采購

批量集中采購唱響2014年空調政府采購市場。

2014年1月，中央國家機關政府采購中心首期空調批量集中采購項目開標。2014年5月，江蘇省省級行政機關政府采購中心首次組織空調批量采購，價格、節能、誠信成為關注重點。2014年8月，格力因在第二期中央國家機關空調批量集中采購項目執行過程中，供貨不及時，履約出現問題，被采購單位投訴，并因此有可能缺席接下來的多期批量集中采購項目。2014年9月，為進一步深化中央預算單位批量集中采購工作，強化合同和履約管理，提高采購效率，財政部出臺了《財政部關于加強中央預算單位批量集中采購管理有關事項的通知》。其中，針對解決空調等品目批量采購后續履約供貨難點等問題進行了明確規定。

據《中國政府采購報》統計，2014年全國空調批量集中采購規模達到1.4億元。其中，中央國家機關政府采購中心的空調批量集中采購項目采購規模為4287萬元，吸引了國內空調主流企業參與其中，節支效果顯著。空調批量集中采購比拼的不僅是價格，供應商的服務、技術更成為關鍵因素。比如，國采中心的空調批量集中采購項目是全國供貨，對供應商的履約要求比較高，這就對供應商在全國服務網點布局提出了很高的要求。

2 空調協議供貨

協議供貨仍受廠商追捧。

2014年6月，中央國家機關政府采購中心組織實施的2014-2015年度中央國家機關空調集中采購項目開標。10月，該項目的補招項目開標，近20家空調廠商參與競爭。

在今年的協議供貨項目中，國采中心通過細化招標文件、明確安裝費用、獎罰并重等措施，積極營造誠實守信的采購氛圍。

在今年的項目中，國產品牌顯現出了較大的競爭力。除格力、美的、海爾等主流品牌外，雅驛欣、斯泰科、科士達等新面孔也出現在政府采購市場競爭中。品牌影響力對協議供貨影響較大，知名度越高的品牌獲得的關注也越多。

為規范安裝收費，國采中心在該項目的招標文件中列出了安裝及主要輔材收費清單，對空調產品平均標配銅管米數進行規定，并將銅管收費標準納入評分要素。自空調協議供貨招標實施以來，國采中心針對廠商出現的各類問題采取了多項履約管理措施：明確獎懲規則，利用評審加分、信用評價等積極營造誠實守信的采購氛圍。對于供應商不按期履約行為，采購單位可以提供書面投訴材料，如投訴有效，國采中心將在明年的協議供貨招標中對該企業進行扣分處理。

3 高校空調采購

2014年，高校空調采購表現十分活躍，千萬級大單頻現。

僅4月，高校空調采購規模就達到了6298萬元。學校空調采購呈現周期性特點，寒暑假前后成為學校空調采購的高峰期。空調類產品季節性特點明顯，淡旺季比較分明。尤其對于學校空調采購來說，一般在暑假前空調采購工作較集中，隨后在暑假期間進行安裝。這樣既滿足暑期使用，又不影響學校正常秩序。

在高校空調市場一派繁榮的背后，資金不足、電力增容和線路改造已成為困擾這一市場的主要問題。針對這一問題，全國多所高校采取具體的操作模式有以下三種：一是學校先出資安裝，通過提高住宿費逐步回收成本，但這需要物價部門審批，實施難度大。二是學校全投資，以學校購買或校友捐贈的方式，免費提供使用，收取電費。三是通過租賃模式，學校作為第三方，對租賃商進行監管，學生與租賃方直接簽訂合同，空調的后續維修維護和運行質量能得到充分保證。目前多數學校均采取這種模式，學生以寢室為單位，自愿提出安裝申請。按租用時間，收費標準有所不同，租期越長，租金越低，學生可合出租金。

4 空氣凈化器采購

霧霾天氣的頻發促使空氣凈化器采購需求釋放。

2014年1月，發生重度霧霾的天數達到了20余天。空氣質量指數已成為公眾每天都要去查詢的指標。空氣凈化器也隨著市場的變化由家電奢侈品變為家庭和單位的必需品。在各地采購實踐中，空氣凈化器項目日益增加。從采購的項目來看，采購單位所采購的空氣凈化產品不再局限于實驗室、醫院等對空氣質量有較高要求的場所，學校、辦公室、公共場所成為新增長點。采購金額雖仍以數千元至數萬元為主，但采購數量達到上百臺的項目頻現。逐年遞增的采購規模也在一定程度上反映了采購單位對空氣凈化器的需求開始釋放。業內人士也普遍認為，隨著對空氣質量的重視程度逐漸加深，人們對空氣凈化器的需求也越來越旺盛。

目前，在大多數地區，空氣凈化器并沒有被納入政府采購目錄，還不是政府能夠任意選購的商品。業內專家表示，目錄本身是開放的，有新的品目納入是沒有問題的，但需做好具體的研究工作。在霧霾嚴重的地區，可將其納入集采目錄。從國外的經驗來看，學校、幼兒園、醫院等公共場所是政府采購空氣凈化器的主要市場。專家表示，一方面政府采購為行政機關服務，要壓縮“三公”經費；另一方面政府采購也要為社會提供服務，為公共場所采購空氣凈化器，最終受益的是普通百姓。

5 LED照明采購

2014年，LED照明采購項目顯著增多，LED照明采購已步入快車道。

縱觀全年LED采購項目，合同能源管理模式大單頻現。此類項目以LED路燈節能改造采購項目為主。此類多是在政府原有的路燈電費支出賬單的基礎上，通過節約電費成本來支付工程款，政府不需要“新投入”。采用這種模式，可以轉嫁用戶承擔的技術風險和商務風險。合同能源管理模式的廣泛應用，勢必將助力LED照明產業的快速健康發展。

同時，LED路燈在政府采購市場的表現活躍，這也是政府采購節能環保政策功能的有力體現。LED照明產品推廣受到消費理念、產品價格等因素影響，在大眾消費者中推廣仍有難度，政府部門承擔著率先垂范的責任。

此外，LED采購項目在廣東省表現尤為突出，一方面得益于該省在近幾年啟動的LED路燈節能改造工程。該省各地市在城市路燈建設方面率先調整采購理念，加大LED路燈節能改造力度，并積極推行合同能源管理模式，為全國各地區再次率先垂范。這不僅推動了LED照明產品的推廣，也將促進地方城市的節能減排工作。另一方面，廣東省LED產業發展相對成熟。2014年上半年，廣東省LED產業總產值達1545.46億元，全省LED重點領域產品出口額達到382.77億元人民幣，同比增長39.35%。

電器行業這一年

1 跨界

2014年的傳統家電市場顯得格外沉悶，然而空凈領域卻反其道而行之，成為為數不多的“活躍產業”。巨大的吸引力讓各路英豪爭先恐后紛紛投身空氣凈化器行業，其中不乏傳統家電企業，更有跟家電毫不相干的互聯網企業，大有人人皆做空凈之勢。

奇虎360、漢王、獵豹、小米這一串很難與家電行業聯系到一起的名字，卻實實在在地推出了自己的空氣凈化器品牌。統計顯示，目前我國已有超過300家企業投產空氣凈化器產品，同時各種概念炒作、虛假宣傳、虛假檢測、貼牌銷售等市場亂象紛呈。

為有效改善小環境的空氣質量，空凈企業除了賦予產品除甲醛、除PM2.5、加濕、除濕、殺菌等功能外，還通過物聯網技術，讓產品操控更為智能、便捷。在產品的結構設計方面，美的將塔式風道結構跨界應用在空氣凈化器上，變“單向氣流循環”為“立體氣流循環”，使得空氣凈化器送風覆蓋面積更廣、空氣凈化量更大。

目前空氣凈化市場還遠未飽和，發展空間還很大，但及時制止野蠻生長已是刻不容緩。消息稱，我國空氣凈化器新國標有望在2015年上半年完成并發布，屆時，“誰都想來插一腳”的行業現狀將會得到有效遏制，空氣凈化器行業發展將趨于良性化。

2 智能化

2014年，如果你的產品不帶智能元素都不好意思面世，有了智能，那些簡單平凡的產品看起來都有種高科技的感覺。于是，智能成了2014年家電行業最時髦的詞，連平庸的企業玩智能都找到了土豪感。

不過，簡單地玩一款智能單品太小打小鬧，像海爾、美的這種擁有多元產品群的大企業開始勾勒智慧生活、智慧家居的偉圖，長虹這樣的老國企也因為發布了CHiQ智能家電系列瞬間脫胎換骨。

以空調為例，空調企業紛紛推出智能空調，將空調行業整體的智能化水平推向了一個新的高度。海爾空調的紅外探測感應技術等智能化技術，讓空調可以根據房間內的人數、人體位置與狀態決定送風的溫度與方式，冷冰冰的空調從此有了“智商”。對于中央空調，國內的空調企業也從未放慢過研發的腳步，格力光伏直驅變頻離心機技術的市場化，讓中央空調在降低能耗方面取得了重大突破。這項技術若能普及，則有望扭轉我國中央空調市場為外資品牌把持的現狀。

在家電企業智能戰略的背后，是這個時代消費者生活購物習慣深刻的變革、家電行業與互聯網、IT等多個領域的跨界合作與交融，以及企業開始以客戶需求為導向進行產品研發創新的轉變。

專家表示，家電行業智能化浪潮才剛剛上路。無論是政治環境、輿論環境，還是產品本身環境、用戶環境等，對于智慧家居戰略落地而言還未成熟。

3 價格戰

兩次價格戰攪動空調市場。

2014年10月，格力公然打價格戰，聲稱要驅逐雜牌，凈化空調市場。12月26日格力再次啟動元旦降價促銷。空調行業最近幾年很少出現價格戰，在龍頭老大格力空調的帶動下，又一次成為行業聚焦點。

根據奧維咨詢數據推總顯示，格力10月線上銷量占線上空調品類銷量19.6%，同比大增12.7%，環比增長8.8%；但線下渠道影響甚微，10月線下銷量占空調品類41.4%，同比增加3.9%環比增加1.9%。奧維咨詢學院院長張彥斌認為，第一輪價格戰，線上市場增長明顯，這可能會促使格力擁抱互聯網的步子邁得更大。但董明珠所說的“清場”，并不是一次、兩次價格戰就能“清”的，中國市場很大，各品牌都有各自的渠道。廣州美的有關負責人表示，受格力促銷影響，美的在10月份的市場份額波動了1個點，過后就恢復了，真正受影響的是沒有渠道和技術的三四線品牌。

兩次價格戰讓外界焦點聚攏在了格力的庫存上。家電行業資深人士認為，庫存不是格力的包袱，而是利器，格力歷來都是通過大庫存來壓經銷商的。張彥斌則認為，格力在此時發起價格戰的主要目的是維護格力的渠道商體系。他指出，格力在空調行業的核心競爭力是其專賣店渠道，但美的也投入大量資源在全國布局旗艦店，這可能會對格力的渠道體系造成很大的沖擊。

4 4K超高清電視

2014年，被業內視為全國4K超高清業務元年。

2014年，4K超高清電視市場關注占比和滲透率均有所提升，增幅較大。據不完全統計，當前國內平板電視市場，主流彩電品牌約有81個系列、220余款4K超高清電視在售，預計2014全年4K超高清銷量約為800萬臺，整體占比接近20%。

英國市場研究機構未來咨詢報告顯示，2014年全球4K超高清電視出貨量將超過1160萬臺，中國市場占據全球4K電視市場需求的70%。預計2018年全球4K電視出貨量將達到1億臺。

在國內，隨著4K電視市場的成熟，大規模出貨量已引發全球電視品牌廠商對該市場領域的激烈爭奪。據中國電子商會副秘書長陸刃波預計，明年將成為4K電視進入深入普及和常態化發展的一年，4K產品消費占比有望達到40%。

不僅傳統彩電制造企業在加緊拓展4K產業鏈布局，4K產業鏈其他環節也在快速發展。以樂視、小米為代表的互聯網企業、以優朋普樂為代表的內容提供商以及歌華有線等廣播電視網絡運營商，目前都在4K片源拍攝及采編、信號傳輸等環節積極建設。

5 專利之爭

格力與貝昂的專利之爭讓歲末的空氣凈化器市場更加熱鬧。

2014年12月，格力電器董事長董明珠在公開場合指責小米和美的偷了別人的專利。緊隨其后，一篇陳述格力侵犯專利的長文就在網上流傳開來。這篇長文的作者是蘇州貝昂科技有限公司董事長冉宏宇。12月19日，貝昂科技將格力告上法庭，稱格力剽竊其相關技術。

貝昂科技與格力之間的恩怨緣起兩次未成形的合作。業內人士普遍認為，和格力這樣的中國最大的空調企業對簿公堂，不管最后貝昂科技是否勝訴，在營銷效果方面都是贏家。家電分析師劉步塵認為，若沒有此項與格力的糾紛，貝昂科技的認知度非常低，之后即便敗訴也會給公眾一種貝昂科技可以與格力比肩的印象，在營銷層面打了一個勝仗。

專家表示，不少小企業為了尋找合作機會，一般會向大企業展示相關技術，以博取對方的信任，保密技術或者專利泄露后即便獲得賠償也難以彌補損失，并錯過了市場擴張的最佳時間。而對于大企業，相關的賠償難以起到懲戒作用。目前中國專利保護的整體環境不佳，成本一高一低影響了企業創新積極性，對整個制造業的發展不利。研發創新耗費的人力物力巨大，拿來主義如此輕松，愿意潛心做研發的企業少之又少。專家呼吁有關部門能加大專利保護力度和侵權處罰力度，提升企業的創新積極性。

（文字/耿丹丹）