政府采購市場成了必爭之地

中報發布顯示，家電行業陷入低迷

政府采購市場成了必爭之地

近日，62家上市家電公司陸續發布中報。從中報來看，上半年家電行業延續去年下半年的頹勢。同時，價格戰逐步成為行業新常態。在行業不景氣的大背景之下，政府采購市場日益重要，成為企業的必爭之地。

半年成績單不理想

格力電器半年報顯示，上半年實現501.11億元營業收入，同比下滑13.4%。從主營業務看，家電制造業實現營收442.59億元，同比減少15.32%，其中空調產品營收為419.89億元，同比降17.22%。

而這是格力電器6年來首次營收下滑。上一次出現這種情況還是在2009年上半年。當時受全球金融危機影響，家電全行業陷入負增長。對此，格力電器表示是受經濟調整、房地產市場低迷以及天氣等因素影響。

實際上，不僅是格力電器，上半年家電行業延續去年下半年的頹勢，除美的集團外，其他主要白電企業營收均出現下滑。

海爾集團旗下青島海爾今年1-6月實現419.2億元營收，同比下滑10.81%；海信科龍上半年公司實現主營業務收入同比下降11.01%；春蘭股份上半年營業收入同比大幅下滑58.04%。

根據中怡康的統計，今年5-6月傳統旺季，空調業累計零售量分別同比下滑5.13%和4.68%。海關統計數據顯示，上半年空調行業出口量同比下滑5.6%。

與此同時，上半年各企業空調產品毛利率普遍同比下降。其中格力電器空調毛利率同比下滑4.31個百分點，海信科龍空調則同比下滑3.33個百分點。家電專家劉步塵認為，空調業已進入下一輪“小年期”，預計2016年空調市場也不樂觀。“現在家電基本處于衰退期，或者微增長，或者負增長，至于衰退期有多久目前還難以判斷，但是我們正在處于這個過程之中。”

價格戰也將成為政采市場主旋律

“價格戰”成為上述企業半年報中的高頻詞匯。受制于行業高庫存，今年3、4月國內空調頻頻“約架”。

空調價格戰使各企業空調產品毛利率下降。青島海爾半年報中表示，受持續價格戰影響，公司上半年空調零售額同比下降9.03%，空調毛利率為29.51%，同比下滑0.25個百分點；海信科龍也表示，受價格戰影響空調產品毛利率同比下滑3.33個百分點，盈利能力下滑；格力電器上半年空調產品的毛利率為31.29%，同比下滑4.31個百分點。

蘇寧空調事業部總經理郭曉偉表示，上半年蘇寧渠道空調均單價下滑7%。國美電器廣州地區相關負責人也表示，上半年空調廣州線下平均價格降幅在10%~15%。格蘭仕空調銷售總監甘建國認為，下半年中低端空調產品價格戰仍將是常態。“目前空調庫存仍然非常高，甚至有企業存有5年以上的庫存。”

劉步塵表示，一線品牌掀起的價格戰主要威脅的是二、三線品牌，本來二、三線品牌價格就比一線要低，價格戰使得其利潤率更薄。“而且價格降了，銷量不一定能起來。”

政府采購市場作為空調行業的重要組成部分，在今年，也頻頻上演“價格戰”。在廣東省批量集中采購項目中，史上最低價“1P空調959元”讓業內一片嘩然。而國采中心在空調項目中的評標辦法，則直接采取了最低評標價法。業內人士透露，未來相當長一段時間內，價格戰也將成為政府采購市場的主旋律。

政采市場成必爭之地

在行業持續低迷的情況下，近年來采購規模持續增長的政府采購市場也就顯得彌足珍貴。抓住這個市場的企業，勢必將在競爭中贏得先機。在政府采購市場表現搶眼的美的便是很好的例子。在上市家電企業中，美的是惟一實現空調業務逆市增長的企業。美的集團的中報顯示，2015上半年度實現營業總收入829億元，同比增長7%。報告期內，空調實現收入428億元，同比增長3%，實現業內逆市增長。業內人士提出，美的在批量集中采購市場取得了不俗成績，這為其半年報添色不少。

批量集中采購已經成為政府采購市場的重要組成部分。以國采中心、廣東省、四川省批量集中采購為例，到目前為止，采購規模已經超過一個億。

上述人士表示，此類項目采購規模大，對企業擴大市場份額，助力尤其大。對于這種情況，不少企業已經采取策略。建設專業政府采購團隊，為政府采購市場提供更加定制化的服務，是不少空調企業的共識。要知道，美的便是較早建設專業政府采購團隊的企業之一。

值得一提的是，記者此前在國采中心某個項目開標現場見到了志高高管。這也是在開標現場級別最高的管理人員。該高管告訴記者，他們非常重視政府采購市場。針對這個市場，公司自上而下成立了專門的團隊，以期取得更大突破。而作為批量集中采購項目的新面孔，TCL顯然也是籌劃已久，其相關負責人表示，近期他們針對政府采購市場，專門成立團隊。團隊覆蓋了所有空調產品線，人員、資源配置達到最優，為政府采購用戶提供優質的產品與服務。（耿丹丹）

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