張靜：供應(yīng)商采購(gòu)管理策略升級(jí)

隨著現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)職能的演變，前瞻性的企業(yè)發(fā)現(xiàn)厘清企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系，實(shí)施供應(yīng)商管理策略，對(duì)外可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)可以將企業(yè)的采購(gòu)資源進(jìn)行有效的分配和利用。

企業(yè)采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該根據(jù)所需采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的影響以及企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的整體影響力，將采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品采取差異化的采購(gòu)管理策略。由此，我們將采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡，可以勾畫(huà)出產(chǎn)品與供應(yīng)商策略矩陣。

其中，采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的影響主要根據(jù)累計(jì)采購(gòu)金額占總金額的比重以及成本利潤(rùn)、與主要業(yè)務(wù)的關(guān)系、時(shí)間、質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格波動(dòng)、客戶價(jià)值等因素綜合考慮確定。企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的整體影響力需考慮的因素有供應(yīng)市場(chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)透明度、供應(yīng)商議價(jià)能力、可替代性、市場(chǎng)占有率、技術(shù)成熟度等。不同產(chǎn)品在不同時(shí)期的分類(lèi)是有差異的，了解產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)企業(yè)的重要性及其采購(gòu)難度很重要。企業(yè)可將產(chǎn)品分為右圖所示4類(lèi)：核心產(chǎn)品、困難產(chǎn)品、平衡產(chǎn)品、一般產(chǎn)品。

企業(yè)為每類(lèi)產(chǎn)品制定相應(yīng)的采購(gòu)策略或者供應(yīng)商管理策略，有6種關(guān)鍵的采購(gòu)策略可供選擇，分別是最優(yōu)價(jià)格策略、規(guī)模優(yōu)勢(shì)策略、區(qū)域擴(kuò)展策略、更新設(shè)計(jì)策略、聯(lián)合流程策略以及關(guān)系調(diào)整策略。

最優(yōu)價(jià)格策略的評(píng)估包含內(nèi)部?jī)r(jià)格比較、整體價(jià)格比較、大量采購(gòu)與少量采購(gòu)價(jià)格比較、可能獲取的價(jià)格、競(jìng)標(biāo)價(jià)格。規(guī)模優(yōu)勢(shì)策略包括減少供應(yīng)商數(shù)量、集中采購(gòu)方式選擇、供應(yīng)商間采購(gòu)數(shù)量分配調(diào)整、不同類(lèi)別采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、合并產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)、團(tuán)體采購(gòu)。區(qū)域擴(kuò)展策略包括篩選新供應(yīng)商、考慮匯率影響、擴(kuò)展采購(gòu)區(qū)域。更新設(shè)計(jì)策略包括標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)化現(xiàn)有零備件、尋找替代品、產(chǎn)品周期研究、工程標(biāo)準(zhǔn)修正。聯(lián)合流程策略包括流程優(yōu)化再造、整合物流、共同研發(fā)設(shè)計(jì)、電子交易平臺(tái)、供應(yīng)商管理庫(kù)存、庫(kù)存外包。關(guān)系調(diào)整策略包括戰(zhàn)略整合聯(lián)盟、投資參股、合并兼并、自制購(gòu)買(mǎi)、密切市場(chǎng)聯(lián)盟、發(fā)展關(guān)鍵供應(yīng)商。

在制定每類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的分類(lèi)特性而選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略。對(duì)于同一種產(chǎn)品，其采購(gòu)策略不是惟一的，而可能是同時(shí)采用幾種策略。同時(shí)，采購(gòu)策略也并非一成不變，將隨著產(chǎn)品的采購(gòu)類(lèi)別不同而發(fā)生改變。因而不斷調(diào)整采購(gòu)目標(biāo)和策略是企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理的先決條件。

比如，對(duì)于采購(gòu)產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品，企業(yè)可以同時(shí)選擇區(qū)域擴(kuò)展、聯(lián)合流程、關(guān)系調(diào)整、更新設(shè)計(jì)等多種采購(gòu)策略，而一般產(chǎn)品通常只選擇最優(yōu)價(jià)格和規(guī)模優(yōu)勢(shì)兩種策略即可。

由此可以看出，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)能力的提升,企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作也在加強(qiáng)。從最初單純的交易行為發(fā)展為充分利用外界資源，從多種協(xié)作到業(yè)務(wù)采購(gòu)?fù)獍拿芮泻献鳎踔恋綇目蛻粲嗀浀浇回浉犊畹倪@個(gè)供應(yīng)鏈條上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理水平的高低將對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮極其重要的作用。（作者單位：新華信國(guó)際信息咨詢(xún)（北京）有限公司）

產(chǎn)品分類(lèi)及供應(yīng)商管理策略矩陣

制表 高振興