廣東批采“大象”引來眾多“獵手”

廣東批采“大象”引來眾多“獵手”

——該省省級2017年度第二期辦公設備批量集中采購項目分析

■ 本報記者 程紅琳

廣東省省級2017年度第2期辦公設備批量集中采購項目中標結果日前出爐，除了驚人的采購量外，此次項目最大亮點莫過于投標企業(yè)愈發(fā)多元。

11家廠商競技 廣東批采市場頗熱鬧

廣東省日前啟動辦公設備批量集中采購，分16包，共計采購辦公設備13360臺，采購預算逾5000萬元。該項目吸引了廣東蘇寧云商銷售有限公司、中國長城科技集團股份有限公司、廣東廣信通信服務有限公司、廣州愛聯(lián)科技有限公司、廣州成翔計算機有限公司、廣州尚恩科技股份有限公司、廣州市廣拓計算機有限責任公司、廣州市金之鑫科技發(fā)展有限公司、廣州市天朝達電腦有限公司、廣州中省信網絡科技有限公司等11家企業(yè)參與投標。

從項目投標人不難看出，參與投標的企業(yè)除了本地系統(tǒng)集成商或經銷商，如廣州愛聯(lián)科技有限公司外，還有一些參與直投的PC廠商，如中國長城科技集團股份有限公司。這其中，記者更是看到了電信運營商——廣東廣信通信服務有限公司的身影。甚至在定點采購市場和政府采購電商市場都玩得風生水起的蘇寧云商也開始進入批量集中采購這一市場。

分羹廣東省批量集中采購市場的企業(yè)愈發(fā)多元，而對于參與投標的廠商來說，中標才是硬道理。中標公告顯示，臺式計算機批量集中采購的9個包段中，廣東蘇寧云商銷售有限公司中標A1、A2、A11及A12這4個包段；廣州市天朝達電腦有限公司中標A3、A4兩個包段；廣東廣信通信服務有限公司中標A5包段；廣州成翔計算機有限公司中標A13包段；廣東省愛聯(lián)科技有限公司中標A14包段。便攜式計算機的7個包段中，廣州中省信網絡科技有限公司中標B1包段；廣東廣信通信服務有限公司中標B2包段；廣州尚恩科技股份有限公司中標B3包段；廣東蘇寧云商銷售有限公司中標B4包段；廣州市天朝達電腦有限公司中標B11、B12及B13包段。從各分包對應的中標廠商來看，在此次16個批量集中采購包段中，中標最多的依舊是該市場傳統(tǒng)的投標人——集成商及經銷商，共計拿下9個包段，其中僅廣州市天朝達電腦有限公司便拿下5個包段；而第二次參與該市場投標的廣東蘇寧云商銷售有限公司也拿下的5個包段；廣東廣信通信服務有限公司也取得不俗成績，拿下2個包段。

有業(yè)內人士認為，新入場的“分羹者”將會引發(fā)該市場鯰魚效應。這一觀點還有待檢驗。

廠商借“人海戰(zhàn)術”霸市場

投標人之多，足見廣東批量集中采購市場競爭充分。而記者發(fā)現(xiàn)，中標的品牌則透出更大的信息量。

記者從“廣東省省級2017年度第2期辦公設備批量集中采購項目中標品牌及詳細配置”中發(fā)現(xiàn)，廣東蘇寧云商銷售有限公司、廣州市天朝達電腦有限公司、廣州成翔計算機有限公司、廣州愛聯(lián)科技有限公司等4家投標供應商均憑借聯(lián)想產品中標，共計拿下12個包段。

記者了解到，該項目投標供應商資格應滿足下列條件：若制造商直接參加投標的，最多可再授權1家代理商參加投標，且兩者投標貨物型號必須不同，否則其授權的代理商投標將被拒絕；若制造商不直接參加投標的，最多只允許授權2家代理商參與投標，且兩者投標貨物型號必須不同，否則該包組內該制造商所授權的所有代理商的投標將被拒絕。

從評審情況來看，除個別包段外，聯(lián)想的代理商們幾乎拿著聯(lián)想的產品投了大部分包段。有的包段也不乏兩家代理商均拿聯(lián)想產品投標競爭情況。從投標人的投標包號及中標情況來看，廣州市天朝達電腦有限公司憑借聯(lián)想啟天M610/M410、ThinkCenter、昭陽K22等型號產品5投5中，中標率100%。而這個市場的新進入者——廣東蘇寧云商銷售有限公司，也漸漸找到了投批量集中采購項目的感覺，同樣憑借聯(lián)想的多款型號，實現(xiàn)8投5中，拿下不俗成績。

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