朗科的政府采購“三十六計”

因部分U盤產品的價格問題朗科被相關部門約談后，朗科不但沒有及時、適當地調整產品價格，反而玩起了“躲貓貓”，不斷推出新“招式”規避價格監測---

朗科的政采“三十六計”

本報記者  梁爽

據中國•中關村電子信息產品指數（以下簡稱中電指數）近期提供的專項監測顯示，今年8月份，朗科U盤有4款協議供貨產品高于市場價格，平均高出24.24%。其中，最高的一款高出市場價格38.89%。（詳見文后列表）

此監測結果發布后，朗科不但沒有調整較高的協議供貨價格，反而控制市場終端零售渠道，不允許經銷商近期在市場銷售原本在市場有售的上述產品，不允許經銷商向任何數據采集機構提供相關產品市場價格。

為了核實這一情況，記者近日對相關經銷商進行了一番走訪。

一個“孩子”兩個名

“你為什么要買B系列的U盤??？那個是政府采購專供的，比較貴。我們這里有朗科U系列的產品，一樣的配置，便宜很多。”當記者以消費者的身份來到位于中關村海龍大廈2層的一家移動存儲設備經銷商處咨詢朗科B系列某款U盤產品的售價時，經銷商反而給了記者這樣的建議。

同樣的配置，U系列U盤比B系列U盤便宜很多——事實果真如此嗎？記者以朗科B203（8G）為范本進行了一番調研。

在中央政府采購網上，供應商對這款產品進行了這樣的描述：“知名設計師傾力打造外型；炫彩外殼、機翼型流線設計，盡顯商務與時尚；可模擬USB HDD或USB ZIP 啟動操作系統（需主板BIOS支持）；寫保護開關，有效減少誤操作。”

而后，記者在深圳朗科科技股份有限公司的官方網站上看到了名為“炫翼流線型閃存盤U203（8G）” 的產品簡介。記者發現，這款產品不僅在文字描述上與B203（8G）只字不差，甚至連產品外形都完全一致。

受訪經銷商也證實了這一點，她告訴記者，其實U系列和B系列是完全一樣的東西，不過B系列是專門給政府采購提供的東西，在普通市場上一般沒有政府采購合同就不賣。

原來，同樣的配置、同樣的技術參數、甚至同樣的外形的產品，卻有著兩個不同的名字：B203和U203。

政采市場有專供

在記者的詢問之下，海龍賣場的那位經銷商表示，如果真的想要購買朗科B系列產品，必須出示政府采購合同。因為B系列產品是專門針對政府采購市場的。

這位經銷商還告訴記者，以往B系列產品與U系列產品一樣，在普通消費市場也是有銷售的，但不知道為什么，近期，朗科北京總代理商要求所有的經銷商將市面上的B系列產品下架，不再面向普通消費市場提供。

對此，朗科方面也作出了解釋。中央國家機關協議供貨朗科總協調人姚斌在接受記者電話采訪時表示：“在市場策略方面，B203并不完全是針對政府采購市場出貨的，在其他渠道也有銷售。

只是政府采購市場上，這個型號的產品出貨量比較大。而且，在政府采購市場上，公司也會根據成本及市場波動情況適時調整價格。”

對于價格采集，據一些經銷商透露，朗科北京總代理商剛剛通知，不但不允許向前來采價的人員提供相關產品報價，而且還要把已經提供出去的價格全部撤回。

不過，據記者了解，就在不久前，因部分U盤產品的價格問題朗科被相關部門約談，這之后，朗科不但沒有及時、適當地調整產品價格，反而與相關部門玩起了“躲貓貓”，不斷推出新“招式”規避價格監測。

我們不禁要問，朗科究竟要“躲貓貓”到什么時候？

附：中電指數2011年8月價格監測數據

制表/高振興