進一寸有一寸的歡喜

進一寸有一寸的歡喜

王曉清

一期又一期的代理機構老總專訪做下來，感覺處在不同發展階段的老總們心態大不相同。

“剛開始我們雄心萬丈，現在每天像吃了冰激凌。”這是一位進入政府采購代理行業不足一年的老總的話，他說代理機構只能做集采業務之外的業務，而這部分業務往往項目規模不大，獲利稀薄，而作為行業新兵，本身又很難有項目找上門來；同時還要解決人員經驗不足、素質不高、專家匱乏等諸多問題。他最羨慕的是“沒有設集采機構的地區”，希望采購目錄的制作能夠給部門采購更大的空間，讓社會代理機構有機會將蛋糕做大；希望能找到政府采購代理機構“共同的家園”，給自己以指導和幫助。

“萬事開頭難”，前述這位老總看到了政府采購代理的商機，但可能一時還沒有摸到“門道”，言辭急切中也不難讓人感受到他對這項業務的孜孜以求，但其實有時候創業的心態很重要，正如一位監管部門負責人所說的，小的項目做不好，大的項目怎么會來呢？那些看似輕松的“大單”背后，很多是日積月累的辛苦付出，永遠都不能因為第五個餅吃飽，而忘記前面四個餅的功勞。如果用這份用心良苦加上苦練內功的修煉，也許終會有撥云見霧的一天。

當然，如果一個企業不盈利，成本處在空耗之中，相信局外人的一句淡定，未免讓人感到“站著說話不腰疼”，那么有沒有進步飛速的代理機構的做法值得一聽呢？有！筆者了解到一家代理機構從2008年開始進入到這個行業，至今業務金額已經達到上億元，他們把自認為關鍵的一環做到最好，也收到了預想的效果。“政府采購代理機構比拼的是人才軟實力。”這家公司的負責人陳先生說，政府采購代理機構人員個個都是精英：首先基礎扎實，針對采購對象所屬的領域，選取來自重點大學相關專業背景的人，并始終堅持專業的人做專業的事；其次接人待物要老成持重，套用一句流行話就是“hold住”，給采購人信任穩妥之感；最后年齡結構偏年輕，陳先生本人也是“80后”，使得這些從業人員的學習新政策規定以及新知的能力很強，適應政府采購復雜性、多樣性、市場變化多端等要求。事實證明，“人”是代理活動的靈魂，選對人，用好人，就盤活了整盤棋，這家公司政府采購代理業務擴展飛速。

“春風得意馬蹄疾”，如果說陳先生及其所在的企業作為后起之秀，或者一個行業的闖入者，顯得銳氣十足的話，那么另一位來自有著幾十年積淀的國企老總余先生則顯得有些“中庸之道”。守正出奇，事事周全卻不事張揚、恰如其分，是筆者對他的印象。這家企業起源于計劃經濟時代的成套設備局，現在仍然保持設備采購的寶貴經驗和優勢，同時又以此為根據地，向其他領域拓展；筆者問他哪種模式適合管理政府采購代理機構，他說沒有一定之規，只有適合與否；那么社會代理機構和集采機構孰優孰劣？他說各有利弊，是否勝任要靠實踐來檢驗；社會代理機構多好還是少好？他說少了不利于競爭，多了可能會引起不正當競爭；他說代理機構一定要苦練內功，同時也強調監管部門的支持也起著十分關鍵的作用。

從他的言語間，你能感受到中國傳統文化的烙印，管理貴在“運用之妙，存乎一心”，判斷事物要“知行合一”，在度的把握上是“月滿則虧，水滿則溢”，筆者問他愛好，他果然也答喜歡研究中國傳統文化。不管你喜歡不喜歡，讀懂中庸之道，才能讀懂中國人，游刃有余地做事。

筆者在想，依次品讀這三位老總，感覺就像一個人的成長似的，少時懵懂，壯時激越，熟時平和，進一寸有一寸的歡喜。