后家電下鄉時代企業如何轉向

【家電下鄉專題】

試點地區家電下鄉政策將于11月底執行到期---

后家電下鄉時代企業如何轉向

對于家電企業來說，未來不管政策存在與否，都將繼續發力農村市場，這已成為家電行業的共識。

本報記者 孫善臣

4年彈指。

家電下鄉政策在河南、山東（含青島）、四川等試點地區從啟動到11月底的行將收官，走過了輝煌的4年，如同一位即將卸甲歸田、昔日馳騁疆場的勇猛驍將。

伴隨著試點地區政策的收尾，后家電下鄉時代正式來臨。

成效顯著 下鄉政策“盡職盡責”

4年間，家電下鄉政策主旨從旨在提升農村消費水平升級到擴大內需、拉動消費，家電下鄉產品種類從最初的彩電、冰箱、手機3種品類到增加洗衣機變為4種，再到9種，以至各省再新增自選1種產品，不斷擴容。與此同時，家電下鄉政策規定中最高限價也不斷調高，從而使家電下鄉產品更趨多樣化。

隨著家電下鄉政策的不斷升級，家電企業對于這項政策更是給予了高度重視和積極參與。在試點啟動以來的多次家電下鄉招標中，參與投標和中標的企業數量履創新高。其中太陽能行業參與及中標企業數量最多，多達200多家。參與家電下鄉的企業中，不僅有行業中的知名企業，而且眾多中小企業也紛紛加入下鄉軍團的行列。

“家電下鄉政策利國惠民強企，政府得民心，百姓得實惠，企業得市場。幾年來，家電下鄉政策的實施取得了巨大成效。”長虹集團新聞發言人劉海中向記者表示，作為國內知名企業，長虹自首批家電下鄉以來便積極地參與其中。4年來，家電下鄉不僅推動了長虹針對農村市場的新技術研發，而且長虹在政策的引導下也進一步完善了農村市場的渠道建設，進一步提升了企業從物流配送到售后服務的整體服務水平和企業管理的規范化。據劉海中介紹，自家電下鄉以來，長虹電視、美菱冰箱的家電下鄉銷量在全國一直居于前列。  

4年間，家電下鄉政策有力地擴大了內需，拉動了農村消費。這一點在試點地區表現得更為突出。據家電下鄉信息管理系統數據顯示，今年前8個月家電下鄉產品銷售額突破1000億元。其中，8月份，全國家電下鄉產品銷售709.1萬臺，實現銷售額171.2億元。三大試點地區河南、山東和四川分別以19.2億元、18.5億元和13.9億元取得銷售額前三甲的佳績。

潛力巨大 農村市場被深度激活

自家電下鄉政策實施以來，農村市場的深刻變化已是不爭的事實。

“家電下鄉充分激活了農村市場，這個市場顯示出巨大的潛力。”志高空調相關負責人向記者表示，志高空調非?？春梦磥淼霓r村市場。

那么未來農村市場將呈現何種景象呢？對此，奧克斯空調國內營銷總經理金杰向記者表示，家電下鄉極大地刺激了農村消費，培養了農民良好的消費意識，對農村進行了一次普及性的消費教育。隨著社會經濟的不斷發展以及新農村建設的不斷推進，農村市場這塊蛋糕必定會越來越大。

 “家電下鄉政策就像是火種，點燃了整個農村市場。四年來，農村市場被逐步開掘出來，對于企業來說，未來農村市場有著巨大商機。”劉海中也向記者表達了他的觀點。他認為，近年來，國家對三農、民生問題都高度關注，并逐年加大此方面的投入。農民的收入逐步提高，家電產品的消費能力和家電產品需求不斷增強。同時，通過家電下鄉的實施，農民對家電產品的認知有較大提高，對于產品的質量、功能及服務等有更進一步了解，對品牌也有了更多的認知。農村市場的這些變化對于企業來說，是重要的利好。

不等不靠 企業繼續發力農村市場

試點地區家電下鄉政策行將結束，而其他地區的政策還將執行一年。在這個后家電下鄉時代，家電企業如何看待政策的結束，又將如何走農村市場的未來之路呢？

對此，金杰向記者表示，家電下鄉試點地區政策的結束，對于農村的消費和企業的發展來說影響不會很大。當然，必然會有一定影響，但這種影響會在一段時間內慢慢淡化。農村市場的巨大商機有目共睹，即使家電下鄉全部結束，未來農村市場依然是奧克斯發展的重點。

“家電下鄉政策是一項好政策，但任何政策都有結束的時候。對于家電下鄉政策的結束，企業應該都能夠正確看待。”志高空調相關負責人也表示，任何企業不應把國家的利好政策當作企業長遠發展的因素，更不能當作救命稻草，而應不等不靠，借政策帶來的積極影響，增加企業發展的主動性，在政策引導下日益走向管理的科學化、經營的規范化，推進企業農村市場的渠道建設、產品研發及企業服務能力的提高。

談到企業農村市場的未來之路，劉海中也認為，家電下鄉使家電企業更加重視農村市場，并針對農村市場環境、區域及需求特點，量身打造家電產品。同時，企業紛紛提升服務水平和技術優勢，進一步完善農村渠道建設，以更好地服務農村消費者。據了解，目前，長虹已在全國開設了1000多家專賣店，銷售長虹品牌及美菱冰箱，明年將會增到3000余家。

應該說，家電下鄉政策喚醒了沉睡的農村市場，并使之呈現出勃勃生機。記者在采訪中發現，對于家電企業來說，未來不管政策存在與否，都將繼續發力農村市場，這已成為家電行業的共識。

【短評】不能離了“拐杖”就瘸

子今

試點地區家電下鄉政策執行即將結束。沒有了政策扶助的農村市場，眾多習慣了財政補貼的家電企業能否順利甩開補貼這把拐杖？

中國家用電器協會理事長姜風在談到家電下鄉對農村市場的影響時，用了“深遠”兩個字。這兩個字應該說用得再貼切不過。家電下鄉對于農村市場的開發與規范意義不言而喻，不只是過去和現在，而更重要的是將來。家電下鄉在產品研發、技術創新、物流配送、售后服務以及網點建設等方面提供了科學的發展模式、框架與方向。

但是必須看到，有一些參與家電下鄉企業，尤其是中小企業，在企業的發展與管理各個環節仍存在一定的問題，有待進一步規范。在家電下鄉實施階段，有與家電下鄉政策配套的監管政策來保障農村市場的秩序，給企業規范化管理和科學化發展提供了壓力和動力。但是當政策結束，沒有了相應的監管措施和政策引導，幾年來形成的農村市場發展框架能否沿著政策引導的方向持續？能否繼續推進農村市場的規范化和科學化管理？

對此，筆者認為，為鞏固農村市場已顯現的政策效果，并進一步實現良性健康發展，相關部門應對農村市場進一步加強日常監管和政策引導，規范農村市場的發展，引領企業走科學化發展的道路。同時，家電企業也應當嚴格自律，加強企業自身建設。當然，大多數大企業經營發展日趨成熟，并形成一套科學發展的機制和模式，這類企業在農村市場應該率先垂范，為中小企業發展樹立起學習和借鑒的樣本。只有這樣，那些略顯孱弱的企業才不至于離了拐杖就瘸。