新一輪融資過億 FONE緣何屢獲資本青睞

新一輪融資過億 FONE緣何屢獲資本青睞

■ 本報(bào)記者 程紅琳

日前，專注于中國(guó)EPM領(lǐng)域的業(yè)財(cái)一體規(guī)劃分析平臺(tái)產(chǎn)品及服務(wù)提供商FONE，對(duì)外宣布完成B1、B2輪合計(jì)過億元融資，B1輪融資為元禾重元領(lǐng)投、晨壹投資跟投，B2輪為IDG資本加投。

獲得頭部資本密集關(guān)注的背后，F(xiàn)ONE交出了怎樣的產(chǎn)品和業(yè)績(jī)？融資后FONE的戰(zhàn)略布局如何？其所在的EPM市場(chǎng)處于怎樣的發(fā)展階段？在日前的媒體溝通會(huì)上，就上述問題，F(xiàn)ONE的創(chuàng)始人兼CEO曾曉丹與記者進(jìn)行了交流。

二元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到EPM的百花齊放

在B1、B2輪融資前，F(xiàn)ONE已完成包括AA投資、紅杉資本中國(guó)基金、華創(chuàng)資本、齊銀基金等多輪投資。即便如此，曾曉丹坦言，在融資過程中，發(fā)現(xiàn)很多對(duì) EPM 領(lǐng)域有極大興趣的投資人，實(shí)際上在對(duì)EPM產(chǎn)品的功能及價(jià)值了解的并不充分。

事實(shí)上，對(duì)于大型企業(yè)的財(cái)務(wù)管理者而言，EPM并不陌生。“用我們的話講，EPM是一個(gè)在企業(yè)管理方面承接戰(zhàn)略落地執(zhí)行、承上啟下的管理軟件工具。簡(jiǎn)單來說，EPM是打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的利器。”在曾曉丹看來，國(guó)內(nèi)EPM市場(chǎng)，已經(jīng)走過了Oracle、SAP為代表的二元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，深入行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的發(fā)展階段。

據(jù)介紹，2004年前后，國(guó)外EPM產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在隨后的十多年時(shí)間，對(duì)于一些中大型企業(yè)而言，搭建EPM系統(tǒng)在選型上基本是二選一——Oracle Hyperion或SAP BPC。在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)的管理需求僅有上述國(guó)外的產(chǎn)品能夠予以滿足。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)量和用戶數(shù)海量增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的EPM產(chǎn)品架構(gòu)已然難以滿足快速成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的處理需求，中國(guó)EPM市場(chǎng)兩強(qiáng)格局難以為繼。

時(shí)間來到2016年，在資本和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，一些國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入到EPM領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)EPM市場(chǎng)隨即出現(xiàn)了百花齊放的態(tài)勢(shì)。

作為二元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的親歷者和實(shí)踐者，曾曉丹深知，這種“演進(jìn)”是必然的。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化已經(jīng)讓企業(yè)和市場(chǎng)的貼合越來越緊密，對(duì)于市場(chǎng)的波動(dòng)，企業(yè)的目標(biāo)、計(jì)劃、職能的統(tǒng)籌、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)要聯(lián)動(dòng)起來作出快速的反應(yīng)。

資本追捧背后：用產(chǎn)品說話

基于近20年的從業(yè)經(jīng)歷和對(duì)市場(chǎng)需求的洞察，曾曉丹很清楚市場(chǎng)需要一款什么樣的EPM產(chǎn)品。

“對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解之后，我們發(fā)現(xiàn)客戶追求更強(qiáng)大的產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)。”曾曉丹告訴記者：“企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)的需求不僅僅是企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，還包括各種業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，比如生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)、人力等。以業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的核心數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，我們要構(gòu)建多維的數(shù)據(jù)模型來挖掘企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值。”

因此，在FONE創(chuàng)立的第一天，曾曉丹和他的團(tuán)隊(duì)就立志做一個(gè)“高性能的，人人都可以用的，甚至更多企業(yè)都能用得起的簡(jiǎn)而美的產(chǎn)品”。

據(jù)介紹，在FONE成立初期，EPM整個(gè)底層平臺(tái)以及上層的全面預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品已經(jīng)成型，因此，在2015年5月份成立后，F(xiàn)ONE很快拿了第一個(gè)客戶。目前，F(xiàn)ONE的產(chǎn)品核心分為三層架構(gòu)，即“平臺(tái)+產(chǎn)品+場(chǎng)景應(yīng)用”。基于FONE的底層數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以將企業(yè)分散的異構(gòu)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行融合、打通。該平臺(tái)上目前有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：全面預(yù)算管理產(chǎn)品、合并報(bào)表產(chǎn)品以及銷售績(jī)效管理產(chǎn)品。

既然FONE的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，如何去滿足企業(yè)個(gè)性化的管理需求呢？

構(gòu)建高價(jià)值場(chǎng)景化的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，是FONE給出的答案。即將多應(yīng)用場(chǎng)景、行業(yè)共性抽離出來，結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計(jì)。以全面預(yù)算管理為例，F(xiàn)ONE核心業(yè)務(wù)平臺(tái)可以幫助企業(yè)打通各部門業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，覆蓋經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算、預(yù)測(cè)、分析等各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算全閉環(huán)管理，讓企業(yè)分子公司、業(yè)務(wù)板塊、部門之間的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)指標(biāo)聯(lián)動(dòng)。

據(jù)介紹，F(xiàn)ONE目前已經(jīng)在消費(fèi)品、醫(yī)藥、制造業(yè)、汽車、地產(chǎn)、金融等多個(gè)行業(yè)落地了關(guān)于大型客戶的標(biāo)桿案例。曾曉丹告訴記者，此輪融資后，F(xiàn)ONE將通過行業(yè)最佳實(shí)踐模版和場(chǎng)景化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，縱深拓展更多的“腰部”客戶，加速滲透下沉市場(chǎng)。

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