新一輪融資過億 FONE緣何屢獲資本青睞

新一輪融資過億 FONE緣何屢獲資本青睞

■ 本報記者 程紅琳

日前，專注于中國EPM領域的業財一體規劃分析平臺產品及服務提供商FONE，對外宣布完成B1、B2輪合計過億元融資，B1輪融資為元禾重元領投、晨壹投資跟投，B2輪為IDG資本加投。

獲得頭部資本密集關注的背后，FONE交出了怎樣的產品和業績？融資后FONE的戰略布局如何？其所在的EPM市場處于怎樣的發展階段？在日前的媒體溝通會上，就上述問題，FONE的創始人兼CEO曾曉丹與記者進行了交流。

二元競爭時代到EPM的百花齊放

在B1、B2輪融資前，FONE已完成包括AA投資、紅杉資本中國基金、華創資本、齊銀基金等多輪投資。即便如此，曾曉丹坦言，在融資過程中，發現很多對 EPM 領域有極大興趣的投資人，實際上在對EPM產品的功能及價值了解的并不充分。

事實上，對于大型企業的財務管理者而言，EPM并不陌生。“用我們的話講，EPM是一個在企業管理方面承接戰略落地執行、承上啟下的管理軟件工具。簡單來說，EPM是打通戰略到執行的利器。”在曾曉丹看來，國內EPM市場，已經走過了Oracle、SAP為代表的二元競爭時代，進入到一個以產品為導向，深入行業應用場景的發展階段。

據介紹，2004年前后，國外EPM產品進入中國市場，在隨后的十多年時間，對于一些中大型企業而言，搭建EPM系統在選型上基本是二選一——Oracle Hyperion或SAP BPC。在這個時期，企業的管理需求僅有上述國外的產品能夠予以滿足。隨著中國經濟尤其是數字經濟的快速發展，數據量和用戶數海量增長，傳統的EPM產品架構已然難以滿足快速成長的中國企業對大數據的處理需求，中國EPM市場兩強格局難以為繼。

時間來到2016年，在資本和市場驅動下，一些國內創業公司進入到EPM領域，國內EPM市場隨即出現了百花齊放的態勢。

作為二元競爭時代的親歷者和實踐者，曾曉丹深知，這種“演進”是必然的。在他看來，互聯網、數字化已經讓企業和市場的貼合越來越緊密，對于市場的波動，企業的目標、計劃、職能的統籌、業務、財務要聯動起來作出快速的反應。

資本追捧背后：用產品說話

基于近20年的從業經歷和對市場需求的洞察，曾曉丹很清楚市場需要一款什么樣的EPM產品。

“對市場進行充分了解之后，我們發現客戶追求更強大的產品性能和使用體驗。”曾曉丹告訴記者：“企業對于數據的需求不僅僅是企業的財務數據，還包括各種業務的數據，比如生產、銷售、運營、人力等。以業務、財務的核心數據為基礎，我們要構建多維的數據模型來挖掘企業數據資產的價值。”

因此，在FONE創立的第一天，曾曉丹和他的團隊就立志做一個“高性能的，人人都可以用的，甚至更多企業都能用得起的簡而美的產品”。

據介紹，在FONE成立初期，EPM整個底層平臺以及上層的全面預算標準產品已經成型，因此，在2015年5月份成立后，FONE很快拿了第一個客戶。目前，FONE的產品核心分為三層架構，即“平臺+產品+場景應用”。基于FONE的底層數據平臺，可以將企業分散的異構業務、財務數據進行融合、打通。該平臺上目前有3個標準的產品：全面預算管理產品、合并報表產品以及銷售績效管理產品。

既然FONE的產品是標準化的，如何去滿足企業個性化的管理需求呢？

構建高價值場景化的標準應用產品和解決方案，是FONE給出的答案。即將多應用場景、行業共性抽離出來，結合行業最佳實踐經驗，在此基礎上進行標準化產品和解決方案的設計。以全面預算管理為例，FONE核心業務平臺可以幫助企業打通各部門業務和財務數據，覆蓋經營計劃、預算、預測、分析等各個關鍵節點，實現全面預算全閉環管理，讓企業分子公司、業務板塊、部門之間的業務、財務指標聯動。

據介紹，FONE目前已經在消費品、醫藥、制造業、汽車、地產、金融等多個行業落地了關于大型客戶的標桿案例。曾曉丹告訴記者，此輪融資后，FONE將通過行業最佳實踐模版和場景化標準應用，縱深拓展更多的“腰部”客戶，加速滲透下沉市場。

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