深耕數字化采購 做產業互聯網的賦能者

【高端訪談】

深耕數字化采購 做產業互聯網的賦能者

——訪歐菲斯集團聯合創始人、總經理何志

■  本報記者 張明柳

近日，歐菲斯集團股份有限公司（以下簡稱“歐菲斯”）全新戰略發布會在北京舉辦。發布會上，歐菲斯聯合創始人、總經理何志以《觸見數字經濟時代的采購數字化》為主題，分享了他對于政企數字化采購的思考以及在政企數字化轉型中歐菲斯努力的方向。

總體而言，何志認為，數字化采購產業互聯網要經歷三個階段，1.0階段的關鍵是數字化采購，2.0階段的關鍵是數字供應鏈，3.0階段的關鍵是產業互聯網，歐菲斯將繼續深耕數字化采購，做產業互聯網的賦能者。

“觸見”數字化采購的脈搏

在政企辦公用品采購方面，何志儼然是一名“老兵”。28年的行業浸潤，讓他有足夠的敏銳，“觸見”數字化采購的脈搏。

在何志看來，數字化采購的產業互聯網已正式開賽，而產業互聯網的核心是產業深耕和新技術的結合，是需求側和供給側的無縫連接。

“企業要有基于行業的深耕，才能對用戶全場景、全鏈路、全流程進行解析，通過技術化的投入構建合理的解決方案。”何志介紹“我們一直在政府采購領域潛心耕耘，公共資源網發布的《2020年上半年全國電子商城交易數據報告》顯示，歐菲斯的成交金額排名第三。這份成績要歸功于我們屬地化的服務，也正是屬地化的服務，讓我們能近距離感知客戶的痛點和需求。”

從需求側來說，數字化采購核心要解決的問題是什么？何志認為是成本、效率和體驗。而對于這三個關鍵詞背后又隱含在內容？何志是這樣解讀的：成本，是基于商品價格成本、資金結算和采購管理成本的最佳組合；效率，是基于高效辦公和高效生產的實時生產系統，是即需即供零庫存采購管理模式；體驗，是基于智能搜索和智能推薦的所見即所得。

需求明確后，產業互聯網在供給側的競爭壁壘又有哪些？何志總結了三個維度，包括平臺及技術能力、行業專業化的運營能力以及基于雙能力之下所構建的行業新的商業基礎設施。他認為，只有當需求側和供給側無縫對接，才能實現數字化采購提質增效，才能產生真正的產業互聯網效應。

“‘觸見’和洞見、預見不太一樣，‘觸見’是已經摸到、感知到并在踐行了。”何志說。基于需求側用戶需求和供給側競爭壁壘的思考，目前，歐菲斯已打造出雙競爭力的能力模型，即以“數字平臺”“交付網絡“”數據資源”構筑的技術競爭力，以及經由28年企業采購服務沉淀下來的“規模集采能力”“全國統配能力”“當地服務能力”共同構成的運營競爭力。

做行業的賦能者、協同者和組織者

2014年集團整合轉型之后，歐菲斯就開始深度“擁抱”數字化采購。過程中，歐菲斯取得一定在成績，但也發現了一些問題。

政府和央企、國企開展集中采購時要求有全國性的交付網絡和全國性的本地服務體系，企業自建平臺總是有很多地方達不到客戶滿意，這個問題怎么解？如何用技術、平臺和資源鏈接并整合行業有價值的資源？新的平臺出來之后和傳統中小型的經銷商之間在又是怎樣在關系？

“前端的小微企業、中小經銷商有沒有價值？一定有！”何志說，“他們缺的是技術、供應鏈和自建電商平臺、信息化手段和能力。這些恰恰是歐菲斯所擅長的。我們有多年服務政府、央國企的經驗，為什么不能開放出來,為中小微企業賦能，推動他們的數字化轉型？”

說干就干，還要干好。談及進展，何志侃侃而談。

“我們自主開發了供應商的SCS協同平臺，目前平臺已經有10萬家供應商。

“我們自主開發的合作商OSP工作平臺，已整合8000家合作商。

“品商通資源平臺是更大的行業平臺，是基于企業物資采購的供應鏈整合平臺；是基于省級共享在供應鏈、省級共享倉、智能交付體系；是基于經銷商前端供應鏈整合的封閉式會員平臺。

“智能物流交付體系是基于S2B2B專業的交付網絡，子公司、合作商、經銷商全部在一張網上。目前已有省級倉11個，今年將力爭達到20個，并全部配備我們自主研發的倉儲和運輸管理系統。”

……

“數字化采購產業互聯網的三個階段是連貫的，不是割裂的。歐菲斯在這個賽道上，已完成1.0版本的轉型。當下，我們已經成為國內領先的數字化采購的服務平臺，并正在通過技術化的投入，重新解讀行業流程。”何志說，“行業需要賦能者、協同者和組織者。歐菲斯愿意扮演這個角色，承擔這份責任。”

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