600多家企業(yè)搶搭家電下鄉(xiāng)“末班車”

【家電下鄉(xiāng)專題】

編者按：日前，最后一輪家電下鄉(xiāng)開標。面對這場家電下鄉(xiāng)最后的盛宴，此次投標將呈現(xiàn)怎樣的特點？企業(yè)又將如何看待這趟“末班車”的機會？本期特別推出家電下鄉(xiāng)專題，以饗讀者。

三省一市試點地區(qū)政策執(zhí)行到期，市場收窄約1/3，但企業(yè)投標熱情不減  ---

600多家企業(yè)搶搭家電下鄉(xiāng)“末班車”

本報記者 孫善臣

家電下鄉(xiāng)開標現(xiàn)場依次擺放的投標標書。

家電下鄉(xiāng)太陽能項目投標現(xiàn)場情景。攝影/孫善臣

家電下鄉(xiāng)“末班車”啟動了。

日前，新一輪家電下鄉(xiāng)在北京美泉宮開標。作為家電下鄉(xiāng)政策實施的最后一年，家電下鄉(xiāng)此次投標將呈現(xiàn)怎樣的特點？企業(yè)對于這一已實施3年的政策在最后一次的投標中又將持何態(tài)度？記者懷著諸多疑問，一早便來到開標現(xiàn)場，以探究竟。

600多家企業(yè)投標

12月6日清晨，北京美泉宮家電下鄉(xiāng)投標現(xiàn)場，和往年一樣，仍是一派熱情沸騰的壯觀景象。只是不難看出，投標代表們顯得淡定了許多，也更添了一份理性。從到場簽字到投標再到開標，整個過程少了之前幾輪的嘈雜與零亂，而一切都象是流水線般有條不紊。

“已經(jīng)是第四次來投家電下鄉(xiāng)的標，從投標經(jīng)驗和流程方面都已經(jīng)很熟悉了。作為一項利國利民、已經(jīng)相當成熟完善的政策項目，今年的招標文件要求變化不大，企業(yè)制作標書、投標開標都顯得得心應手了。”一位投標企業(yè)代表在現(xiàn)場向記者表示。記者在采訪中，多位投標企業(yè)代表也都表達了類似觀點。同時，記者也在現(xiàn)場了解到，與往年相比，開標現(xiàn)場已不見投標企業(yè)的高層管理者，而更多的是投標的技術負責人。

隨著投標截止時間的到來，一摞摞包裝整齊、規(guī)范的標書，被工作人員標注好序號，并錯落有致地擺放在開標現(xiàn)場。

記者從現(xiàn)場了解到，此次家電下鄉(xiāng)投標共有12類產(chǎn)品，分別為彩電、空調(diào)、洗衣機、冰箱、冷柜、儲水式電熱水器、燃氣熱水器、計算機、電磁灶、微波爐及手機等。其中，彩電、空調(diào)、冷柜、太陽能熱水器、儲水式電熱水器、燃氣熱水器、計算機、電磁灶、微波爐及手機等遞交標書時間定在開標日的6：30—9：00，洗衣機、冰箱、太陽能熱水器遞交標書定在開標日的13：30—16：00。

經(jīng)過現(xiàn)場開標唱標，最終共有600多家企業(yè)踴躍參與了這最后一輪家電下鄉(xiāng)的角逐。其中，彩電27家、空調(diào)28家、冰箱77家、冷柜43家、洗衣機90家、計算機14家、燃氣熱水器9家、儲水式電熱水器20家、太陽能熱水器282家、電磁灶4家、微波爐4家。與去年相比，空調(diào)投標企業(yè)數(shù)量略有增加，而洗衣機、手機、太陽能熱水器等產(chǎn)品投標企業(yè)數(shù)量則稍有減少。

從整體情況來看，對于最后一輪的家電下鄉(xiāng)投標，眾多家電下鄉(xiāng)企業(yè)仍表現(xiàn)出持續(xù)的熱情，均按照投標要求按時完成投標，未發(fā)現(xiàn)因超時而致使錯失投標機會的現(xiàn)象。

搭好下鄉(xiāng)末班車

家電下鄉(xiāng)“末班車”已經(jīng)啟動，面對這最后一輪家電下鄉(xiāng)機會，如何把握時機，進一步深入開拓農(nóng)村市場，擺在眾多家電企業(yè)面前。

今年11月底，河南、山東（青島）、四川等三省一市試點地區(qū)家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行到期。統(tǒng)計數(shù)字表明，三省一市的家電下鄉(xiāng)市場銷量占全國比重超過1/3。試點地區(qū)政策結束意味著全國家電下鄉(xiāng)市場大幅收窄。盡管如此，家電企業(yè)仍對家電下鄉(xiāng)予以高度重視。

重慶歐凱電器副總經(jīng)理許文益向記者表示，家電下鄉(xiāng)政策實施的最后一年對于企業(yè)來說仍很重要。家電下鄉(xiāng)已經(jīng)有效地拉動了農(nóng)村消費，也培養(yǎng)了農(nóng)村的消費觀念，農(nóng)村市場潛力巨大，作為企業(yè)應更加重視最后一年的機會，進一步開拓并鞏固農(nóng)村市場的建設，并積極推進農(nóng)村市場適用產(chǎn)品的升級換代，將低碳、節(jié)能、新能源等融入到新產(chǎn)品中。同時，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度和美譽度。據(jù)許文益介紹，此次家電下鄉(xiāng)重慶歐凱將投標區(qū)域擴至全國19個省，力求通過家電下鄉(xiāng)，推進企業(yè)市場的進一步延伸。

很多企業(yè)也在采訪中向記者表示了對于最后一輪家電下鄉(xiāng)的重視。他們認為，有關家電下鄉(xiāng)的各項補貼政策正在逐步退出市場，繼涉及空調(diào)的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程政策退出之后，家電以舊換新也將于年底結束，家電下鄉(xiāng)將成為家電領域唯一的補貼機會。因此，企業(yè)更應緊緊抓住最后的政策機會，搭好這趟家電下鄉(xiāng)的“末班車”。

【記者觀察】從家電下鄉(xiāng)投標看差異化策略

面對這場家電下鄉(xiāng)最后的盛宴，家電企業(yè)在表現(xiàn)出持續(xù)的熱情的同時，也在內(nèi)心里有著自己的算盤。畢竟，這是最后一年享有國家財政給予的財政補貼支持，如何充分利用這難得的時機，實現(xiàn)企業(yè)未來長遠的發(fā)展？如何在末班車駛向終點的一年里，順利完成企業(yè)從政策驅(qū)動環(huán)境向市場驅(qū)動環(huán)境的轉(zhuǎn)型？這些問題成為企業(yè)在家電下鄉(xiāng)投標中考慮的重要問題。

記者從開標現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，今年企業(yè)投標顯得更趨理性。與往年企業(yè)家電下鄉(xiāng)投標追求產(chǎn)品型號數(shù)量的大而全不同，今年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標投滿80個型號的企業(yè)并不多。在空調(diào)項目中，28家投標企業(yè)僅有格力、海爾、志高、海信、TCL等5家企業(yè)投出80個型號，而美的則只投出60款型號，奧克斯投標70款型號，其它多數(shù)企業(yè)的投標型號數(shù)量多在20款到60款之間，大金、日立等品牌其投標數(shù)量甚至為個位數(shù)字。同樣，在計算機項目也是如此，宏基、惠普、海爾、聯(lián)想等幾家企業(yè)投出80款型號，戴爾投出75款，其它企業(yè)投標型號一般都少于70款。

此外，在一些新企業(yè)試圖搭上家電下鄉(xiāng)“末班車”的同時，還有一些家電企業(yè)在投標中放棄了一些產(chǎn)品項目的投標。如長虹、奧克斯等企業(yè)沒有參加手機項目的投標，浙江大美太陽能也放棄了與280多家企業(yè)競逐下鄉(xiāng)的機會。

對此，四川長虹家電下鄉(xiāng)負責人向記者表示，家電下鄉(xiāng)對于手機項目的影響目前來說相對較小，加之試點地區(qū)四川省作為長虹手機的主要市場家電下鄉(xiāng)政策已結束，綜合考慮之下長虹放棄了手機項目的投標。

在近300家下鄉(xiāng)的太陽能大軍中，浙江美大太陽能放棄投標可謂特立獨行。對此，該公司副總經(jīng)理張江平向記者解釋說，下鄉(xiāng)固然對企業(yè)發(fā)展有好處，但企業(yè)不能將國家政策當作永遠的拐杖，美大太陽能在眾多太陽能企業(yè)紛紛抓住最后的機會爭取下鄉(xiāng)之時，卻反其道而行之放棄投標，主要還是想通過產(chǎn)品技術升級和加強經(jīng)營管理等方式來強化企業(yè)自身建設，逐步從家電下鄉(xiāng)為重頭向城市、工程、外貿(mào)出口等多渠道發(fā)展與滲透。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，家電下鄉(xiāng)拉動了農(nóng)村市場消費，也提升了農(nóng)村市場的消費理念和需求升級。企業(yè)投標策略表現(xiàn)出的不同，正恰恰折射出，在新的農(nóng)村市場形勢和新的政策環(huán)境中，企業(yè)尋求發(fā)展的差異化戰(zhàn)略。（孫善臣）