600多家企業搶搭家電下鄉“末班車”

【家電下鄉專題】

編者按：日前，最后一輪家電下鄉開標。面對這場家電下鄉最后的盛宴，此次投標將呈現怎樣的特點？企業又將如何看待這趟“末班車”的機會？本期特別推出家電下鄉專題，以饗讀者。

三省一市試點地區政策執行到期，市場收窄約1/3，但企業投標熱情不減  ---

600多家企業搶搭家電下鄉“末班車”

本報記者 孫善臣

家電下鄉開標現場依次擺放的投標標書。

家電下鄉太陽能項目投標現場情景。攝影/孫善臣

家電下鄉“末班車”啟動了。

日前，新一輪家電下鄉在北京美泉宮開標。作為家電下鄉政策實施的最后一年，家電下鄉此次投標將呈現怎樣的特點？企業對于這一已實施3年的政策在最后一次的投標中又將持何態度？記者懷著諸多疑問，一早便來到開標現場，以探究竟。

600多家企業投標

12月6日清晨，北京美泉宮家電下鄉投標現場，和往年一樣，仍是一派熱情沸騰的壯觀景象。只是不難看出，投標代表們顯得淡定了許多，也更添了一份理性。從到場簽字到投標再到開標，整個過程少了之前幾輪的嘈雜與零亂，而一切都象是流水線般有條不紊。

“已經是第四次來投家電下鄉的標，從投標經驗和流程方面都已經很熟悉了。作為一項利國利民、已經相當成熟完善的政策項目，今年的招標文件要求變化不大，企業制作標書、投標開標都顯得得心應手了。”一位投標企業代表在現場向記者表示。記者在采訪中，多位投標企業代表也都表達了類似觀點。同時，記者也在現場了解到，與往年相比，開標現場已不見投標企業的高層管理者，而更多的是投標的技術負責人。

隨著投標截止時間的到來，一摞摞包裝整齊、規范的標書，被工作人員標注好序號，并錯落有致地擺放在開標現場。

記者從現場了解到，此次家電下鄉投標共有12類產品，分別為彩電、空調、洗衣機、冰箱、冷柜、儲水式電熱水器、燃氣熱水器、計算機、電磁灶、微波爐及手機等。其中，彩電、空調、冷柜、太陽能熱水器、儲水式電熱水器、燃氣熱水器、計算機、電磁灶、微波爐及手機等遞交標書時間定在開標日的6：30—9：00，洗衣機、冰箱、太陽能熱水器遞交標書定在開標日的13：30—16：00。

經過現場開標唱標，最終共有600多家企業踴躍參與了這最后一輪家電下鄉的角逐。其中，彩電27家、空調28家、冰箱77家、冷柜43家、洗衣機90家、計算機14家、燃氣熱水器9家、儲水式電熱水器20家、太陽能熱水器282家、電磁灶4家、微波爐4家。與去年相比，空調投標企業數量略有增加，而洗衣機、手機、太陽能熱水器等產品投標企業數量則稍有減少。

從整體情況來看，對于最后一輪的家電下鄉投標，眾多家電下鄉企業仍表現出持續的熱情，均按照投標要求按時完成投標，未發現因超時而致使錯失投標機會的現象。

搭好下鄉末班車

家電下鄉“末班車”已經啟動，面對這最后一輪家電下鄉機會，如何把握時機，進一步深入開拓農村市場，擺在眾多家電企業面前。

今年11月底，河南、山東（青島）、四川等三省一市試點地區家電下鄉政策執行到期。統計數字表明，三省一市的家電下鄉市場銷量占全國比重超過1/3。試點地區政策結束意味著全國家電下鄉市場大幅收窄。盡管如此，家電企業仍對家電下鄉予以高度重視。

重慶歐凱電器副總經理許文益向記者表示，家電下鄉政策實施的最后一年對于企業來說仍很重要。家電下鄉已經有效地拉動了農村消費，也培養了農村的消費觀念，農村市場潛力巨大，作為企業應更加重視最后一年的機會，進一步開拓并鞏固農村市場的建設，并積極推進農村市場適用產品的升級換代，將低碳、節能、新能源等融入到新產品中。同時，進一步提升產品質量與服務，不斷提升產品品質、品牌知名度和美譽度。據許文益介紹，此次家電下鄉重慶歐凱將投標區域擴至全國19個省，力求通過家電下鄉，推進企業市場的進一步延伸。

很多企業也在采訪中向記者表示了對于最后一輪家電下鄉的重視。他們認為，有關家電下鄉的各項補貼政策正在逐步退出市場，繼涉及空調的節能產品惠民工程政策退出之后，家電以舊換新也將于年底結束，家電下鄉將成為家電領域唯一的補貼機會。因此，企業更應緊緊抓住最后的政策機會，搭好這趟家電下鄉的“末班車”。

【記者觀察】從家電下鄉投標看差異化策略

面對這場家電下鄉最后的盛宴，家電企業在表現出持續的熱情的同時，也在內心里有著自己的算盤。畢竟，這是最后一年享有國家財政給予的財政補貼支持，如何充分利用這難得的時機，實現企業未來長遠的發展？如何在末班車駛向終點的一年里，順利完成企業從政策驅動環境向市場驅動環境的轉型？這些問題成為企業在家電下鄉投標中考慮的重要問題。

記者從開標現場發現，今年企業投標顯得更趨理性。與往年企業家電下鄉投標追求產品型號數量的大而全不同，今年家電下鄉產品投標投滿80個型號的企業并不多。在空調項目中，28家投標企業僅有格力、海爾、志高、海信、TCL等5家企業投出80個型號，而美的則只投出60款型號，奧克斯投標70款型號，其它多數企業的投標型號數量多在20款到60款之間，大金、日立等品牌其投標數量甚至為個位數字。同樣，在計算機項目也是如此，宏基、惠普、海爾、聯想等幾家企業投出80款型號，戴爾投出75款，其它企業投標型號一般都少于70款。

此外，在一些新企業試圖搭上家電下鄉“末班車”的同時，還有一些家電企業在投標中放棄了一些產品項目的投標。如長虹、奧克斯等企業沒有參加手機項目的投標，浙江大美太陽能也放棄了與280多家企業競逐下鄉的機會。

對此，四川長虹家電下鄉負責人向記者表示，家電下鄉對于手機項目的影響目前來說相對較小，加之試點地區四川省作為長虹手機的主要市場家電下鄉政策已結束，綜合考慮之下長虹放棄了手機項目的投標。

在近300家下鄉的太陽能大軍中，浙江美大太陽能放棄投標可謂特立獨行。對此，該公司副總經理張江平向記者解釋說，下鄉固然對企業發展有好處，但企業不能將國家政策當作永遠的拐杖，美大太陽能在眾多太陽能企業紛紛抓住最后的機會爭取下鄉之時，卻反其道而行之放棄投標，主要還是想通過產品技術升級和加強經營管理等方式來強化企業自身建設，逐步從家電下鄉為重頭向城市、工程、外貿出口等多渠道發展與滲透。

對此，業內人士分析認為，家電下鄉拉動了農村市場消費，也提升了農村市場的消費理念和需求升級。企業投標策略表現出的不同，正恰恰折射出，在新的農村市場形勢和新的政策環境中，企業尋求發展的差異化戰略。（孫善臣）