公務(wù)用車(chē)應(yīng)發(fā)揮示范效應(yīng)

東風(fēng)乘用車(chē)公司黨委書(shū)記李春榮表示----

公務(wù)用車(chē)應(yīng)發(fā)揮示范效應(yīng)

本報(bào)記者 梁帥

近期，自主品牌車(chē)企紛紛發(fā)力，推出頗具競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型，近期上市的長(zhǎng)安逸動(dòng)、東風(fēng)風(fēng)神A60都在設(shè)計(jì)、技術(shù)等多方面有所創(chuàng)新，為擺脫自主品牌發(fā)展困境帶來(lái)了生機(jī)。東風(fēng)乘用車(chē)公司黨委書(shū)記李春榮在A60新車(chē)發(fā)布會(huì)上表示：“作為自主品牌的國(guó)家隊(duì)，東風(fēng)風(fēng)神重任在肩，希望政府的公務(wù)車(chē)采購(gòu)可以向自主品牌傾斜，以帶動(dòng)良好的社會(huì)效應(yīng)。”

將推出適合公車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品

據(jù)了解，3月28日在北京上市的東風(fēng)風(fēng)神A60轎車(chē)為2.0升排量車(chē)型，不符合新的“雙18”公車(chē)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，李春榮表示，東風(fēng)風(fēng)神A60會(huì)很快推出1.6升和1.8升排量的車(chē)型以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。其中，1.6升的車(chē)型適用機(jī)要通信車(chē)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，1.8升的車(chē)型，符合一般公務(wù)用車(chē)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

去年對(duì)于自主品牌車(chē)企來(lái)說(shuō)可以稱(chēng)之為“災(zāi)年”，幾乎所有的自主品牌車(chē)企都沒(méi)能完成年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。作為自主品牌中的“老大哥”，東風(fēng)在今年如何發(fā)力，大家都在關(guān)注，東風(fēng)的一舉一動(dòng)在業(yè)內(nèi)具有風(fēng)向標(biāo)的作用。

據(jù)了解，2011年，東風(fēng)發(fā)布了“大自主”戰(zhàn)略，計(jì)劃到2016年，東風(fēng)自主品牌總銷(xiāo)量達(dá)到300萬(wàn)輛，繼續(xù)推進(jìn)以東風(fēng)風(fēng)神為代表的東風(fēng)品牌自主乘用車(chē)事業(yè)。然而，東風(fēng)風(fēng)神去年僅完成3萬(wàn)輛銷(xiāo)量，與計(jì)劃相距甚遠(yuǎn)。那么，東風(fēng)風(fēng)神A60的發(fā)布承載著怎樣的重任？東風(fēng)又將以什么樣的戰(zhàn)略走出發(fā)展泥潭呢？

李春榮表示：“東風(fēng)風(fēng)神A60的年度目標(biāo)銷(xiāo)量為6萬(wàn)輛，可謂重任在肩。”要想贏得市場(chǎng)，好的產(chǎn)品是關(guān)鍵，找好產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)間更為關(guān)鍵。從長(zhǎng)城哈弗的成功中我們可以看出，在10萬(wàn)元級(jí)SUV這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間鮮逢敵手，這也是哈弗系列車(chē)型取勝的關(guān)鍵。東風(fēng)風(fēng)神A60的產(chǎn)品戰(zhàn)略與此有異曲同工之妙。

“東風(fēng)風(fēng)神A60具備高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。它匯聚東風(fēng)集團(tuán)40余年造車(chē)經(jīng)驗(yàn)、20余年合資合作經(jīng)驗(yàn)，不僅吸收了國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，還基于客戶(hù)需求進(jìn)行了多項(xiàng)優(yōu)化。”李春榮介紹，東風(fēng)與一汽、上汽同屬中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的國(guó)家隊(duì)，正規(guī)部隊(duì)根正苗紅，匯聚了眾多汽車(chē)工業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如參與東風(fēng)風(fēng)神A60開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)人員近1500人，其中包括東風(fēng)響應(yīng)中央“千人計(jì)劃”引進(jìn)的海外專(zhuān)家，以及眾多整車(chē)設(shè)計(jì)、噪音控制、車(chē)身開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的海內(nèi)外精英。東風(fēng)風(fēng)神A60正是想憑借這些優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。

要讓市長(zhǎng)坐上A60

在東風(fēng)風(fēng)神A60主打的12-14萬(wàn)元轎車(chē)市場(chǎng)，不算合資品牌還有奔騰B70、榮威550等重磅車(chē)型，想要取勝并非易事。為此，東風(fēng)風(fēng)神A60上市主打“幸福”牌，希望通過(guò)提升消費(fèi)者的幸福體驗(yàn)獲勝。談到對(duì)這款車(chē)的信心，李春榮自豪地表示，要讓武漢市市長(zhǎng)坐上風(fēng)神A60。此外，東風(fēng)探索出新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并已獲得成功。

據(jù)了解，具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品及新的營(yíng)銷(xiāo)策略將是東風(fēng)未來(lái)發(fā)展自主品牌的主要戰(zhàn)略。李春榮告訴記者：“東風(fēng)風(fēng)神今年1-2月已經(jīng)完成去年上半年5個(gè)月的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)1季度會(huì)完成去年前6個(gè)月的銷(xiāo)量。借著增長(zhǎng)的勢(shì)頭和東風(fēng)風(fēng)神A60的上市，2012年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻番的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)，我們對(duì)東風(fēng)風(fēng)神A60的銷(xiāo)量充滿(mǎn)信心。”

據(jù)了解，為了完成目標(biāo)，東風(fēng)風(fēng)神除了推出A60等新車(chē)，在營(yíng)銷(xiāo)方面也實(shí)施改革。例如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商招募給出了優(yōu)厚條件，專(zhuān)賣(mài)店建好并通過(guò)驗(yàn)收后，立即返還經(jīng)銷(xiāo)商投資額的40%，其余按照行業(yè)慣例以1%或1.2%的標(biāo)準(zhǔn)返利。在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)方面，東風(fēng)風(fēng)神還會(huì)提供形象及店面支持等。

此外，東風(fēng)大自主渠道整合將在今年試點(diǎn)實(shí)施，屆時(shí)東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)柳汽以及鄭州日產(chǎn)3個(gè)懸掛東風(fēng)“雙飛燕”標(biāo)識(shí)的自主品牌將一起銷(xiāo)售，該工作已經(jīng)在江西景德鎮(zhèn)、福建龍巖等地開(kāi)始實(shí)施試點(diǎn)。目前，東風(fēng)風(fēng)神已有189家簽約經(jīng)銷(xiāo)商，110家已經(jīng)開(kāi)業(yè)，年底預(yù)計(jì)達(dá)200家。東風(fēng)風(fēng)神在全國(guó)還有400余個(gè)二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。