主流品牌強勁復蘇 品目擴容新秀現身

  聯想、惠普、長城、方正等主流品牌分享6653臺臺式計算機批量集采大單；富士施樂、利盟、三星等品牌分別將1520臺打印機批量集采大單收入囊中；噴墨打印機首次現身中央國家機關批量集采就被新秀愛普生一舉奪魁；OKI也首次闖入批量集采打印機的大本營。
  這是財政部發布《關于更新中央單位批量集中采購試點臺式計算機和打印機基本配置參考的通知》后，首次在中央國家機關2012年第7期批量集中采購使用中發生的新變化。那么，在新的臺式計算機和打印機基本配置參考下，供應商是如何展開新一輪競爭的呢？

臺式計算機：王者歸來

  與前幾期批量集中采購相比，聯想、惠普都不約而同地調整了各自的投標策略。其中聯想中標第一包特殊配置參考臺式計算機1433臺。惠普力擒第3包和第4包這2個臺式計算機配置分包，數量高達3683臺。長城電腦在本次批量集中采購中也有不俗表現，將1382臺臺式計算機（第5包和第6包）收入囊中。方正憑借在雙網隔離技術上的領先優勢斬獲75臺安全可信臺式計算機。
  從中標結果上看，此次批量集中采購臺式計算機的價格競爭尤為激烈，從開標現場各家供應商的報價中就能直觀地看到。在多個標準配置的分包中，主流供應商報價都精確到了個位數,在與聯想、方正、同方的競爭中，惠普臺式計算機配置二（Windows）的報價是每臺3142元和2826元，臺式計算機配置二（Dos）的報價是每臺2431元；長城臺式計算機（配置三）的報價是2690元和2380元。
  記者在最近幾期中央國家機關批量集中采購項目的評分細則中發現，招標文件給予商務部分的分值較為全面，覆蓋了投標貨物合同案例分、標書質量、投標產品品牌的過往銷量排名、環境標志等方面。另外，服務水平對于是否能夠最終中標起到至關重要的因素。標書中對產品服務期限、電話支持服務、服務網點覆蓋提出了明確要求，特別對服務熱線平均接通時間、服務響應速度有嚴格規定，服務熱線平均接通時間≤30秒。
  但也有同方等民族品牌供應商對商務部分評分項目中設置投標產品品牌在2011年度協議供貨銷售排名情況表示有待商榷，“對于這項規定，相關部門推行批量集中采購制度的原因之一是為了應對協議供貨的某些弊端，而執行過程中出現這一評分標準讓人有些不解其因由。”

打印機：初生牛犢不怕虎

  此次批量集中采購的第11包品目是A4噴墨打印機，雖然數量只有39臺，但意義卻有所不同，這是試點批量集中采購以來第1次將噴墨打印機納入其中。而從各供應商的報價上看，競爭程度跟臺式計算機相比同樣激烈。
  此次A4噴墨打印機制定的參考價位是不高于2500元。其具體的技術參數包括：首頁輸出時間≤10秒；月打印負荷≥5000頁；打印速度≥15頁；物理分辨率≥1200×600；標配內存≥32M；接口：USB/網絡；售后服務：原廠1年服務。最終，愛普生K105噴墨打印機中標，其中標價格只有每臺1000元，這讓價格定在2000元左右的競爭廠商落空。
  愛普生噴墨打印機代理商北京鑫維嘉信科技有限公司銷售經理負責人告訴記者，由于是首次參與批量集中采購項目，所以中標后最重要的是做好合同履約，相比于協議供貨，今后會不斷提高配送安裝及針對性服務能力，確保執行到位。
  在打印機的其他分包中，富士施樂、利盟、三星分別獲得激光打印機的大部分份額，繼續保持在批量集中采購市場的領先地位，而新秀OKI是首次中標批量集中采購項目，收獲了109臺A3激光黑白單面和雙面打印機。而以往在協議供貨中排名前列的惠普、佳能等打印機品牌則未參與打印機項目投標。
  無論是臺式計算機還是打印機，除價格競爭激烈之外，配送服務依舊是此次批量集中采購的關注焦點。正如在開標現場，參與投標的富士施樂品牌代理商北京開萊興業科技有限公司負責人對記者所說，“由于新的配置標準得到了進一步統一，使得批量集中采購項目在招標和執行過程中更加有利于企業之間公平競爭，彼此在配置上沒有了纏斗，這樣價格、配送能力及售后服務水平就成為了是否中標的關鍵。
   記者從招標文件中獲悉，除價格分占35分外，商務部分、服務部分和技術部分的分值占到了剩余的65分，包括對供應商的服務響應時間及服務網點都有非常具體的考核分項，其中要求投標貨物生產廠家書面承諾7*24小時電話支持服務，2小時電話響應，第2個工作日上門服務。
  “批量集中采購配有客戶評價系統，中標供應商開始供貨后，采購人會從質量、性能、服務等方面對其評價。”參與投標的利盟品牌代理商北京賽格立諾辦公科技有限公司負責人表示，這在招標文件中有具體體現，在評分標準中，投標以往各期收到參與批量集中采購的采購人書面投訴且經監管部門認定有效的每一起扣2分。