神碼中國須厘清4個問題

如何重建在公眾和投資者心目中的坦蕩形象

神碼中國須厘清4個問題

國金證券趙國棟

政府日益高漲的國產(chǎn)化需求和神碼中國代理分銷大部分國外產(chǎn)品間存在結(jié)構(gòu)性矛盾。

出局政府采購，神州數(shù)碼（中國）有限公司（以下簡稱“神碼中國”）商業(yè)模式之痛僅僅露出了冰山一角。

但神碼中國并沒有意識到問題的核心，被財政部處罰，事實上是公信力破產(chǎn)，如何重建在公眾和投資者心目中坦蕩的形象？

我認(rèn)為，神碼中國要正視問題，認(rèn)真思考和反省以下問題：

第一， 問題發(fā)生的實質(zhì)是政府日益高漲的國產(chǎn)化需求和神碼中國代理分銷大部分國外產(chǎn)品間的結(jié)構(gòu)性矛盾。

神碼中國一向是銷售導(dǎo)向的文化，在層層考核的重壓下，銷售人員作假已不是個案。銷售老油條手里都有幾個“蘿卜章”，自己寫階段確認(rèn)證明，自己蓋章。做項目也是拍胸脯，出了事兒找關(guān)系擺平。給客戶帶來的價值其實是赤裸裸的利益交換。這種思維是神碼中國多年來沒有過硬的產(chǎn)品的主要原因。

第二，神碼中國在官方宣傳中總把國內(nèi)最大的系統(tǒng)集成商、最大的分銷商等名頭掛在嘴邊，也常常高調(diào)談社會責(zé)任和企業(yè)公民。如果企業(yè)處在行業(yè)老大地位，就應(yīng)肩負(fù)樹立行業(yè)正氣的責(zé)任。不要天天唱高調(diào)，博得關(guān)注，最后自己家里雞鳴狗盜地讓人笑話。

第三，神碼中國的業(yè)務(wù)發(fā)展方向不能一味地迷信跟隨外企學(xué)習(xí)。現(xiàn)在政府采購市場提倡購買國貨，而神碼中國并沒有拿得出手的IT產(chǎn)品。所以，別天天學(xué)別人，而要老老實實地做自己。

既然政府采購取消了神州數(shù)碼（中國）有限公司協(xié)議供貨代理資格及產(chǎn)品入圍的資格，神碼中國又該如何公告呢？

我認(rèn)為，第一，應(yīng)羅列出神州數(shù)碼（中國）有限公司跟其他法人體的合同額，讓大家實實在在地看到，該法人體即便全部被禁，最壞的影響是什么，避免恐慌性的猜測。

第二，跟政府積極溝通，大約圈定政府采購的范圍，哪些算政府采購訂單，不要讓大家猜測，金融算政府采購嗎？電信又算不算呢？

第三，神碼中國主打的智慧城市的訂單有多少和該法人體相關(guān)，這算是政府采購嗎？這也是核心問題。

第四，該法人體有哪些重要資質(zhì)，有哪些解決措施。神碼中國旗下有許多法人體和地方性的分公司，神州數(shù)碼（中國）有限公司出局政府采購，下一步有何整改和解決措施。而不能僅僅是弄出政府釆購額占集團銷售總額不足0.4%，以此說明對集團銷售、分銷及其他業(yè)務(wù)不會產(chǎn)生重大影響。

（文字整理/陳昂）