他們憑什么切得政采大“蛋糕”

他們憑什么切得政采大“蛋糕”

——中央國家機關2017年第三季度信息類產品批量集中采購數據分析及啟示

■ 本報記者 張明柳

今年第三季度中央單位信息類產品批量集中采購工作已結束，中央國家機關政府采購中心（以下簡稱“國采中心”）共計完成了10期信息類產品的批量集中采購工作，共采購臺式機45300臺，便攜式計算機14265臺、打印機12835臺、復印機975臺。

從各廠商的中標成績來看，臺式機方面，聯想拔得頭籌，拿下中央單位第三季度臺式機近2/3的采購份額；便攜式計算機方面，宏碁、清華同方、華碩三足鼎立；打印機市場拉鋸戰頻現；復印機市場則保持穩增長態勢。

臺式機：聯想拔得頭籌

記者從國采中心的公開數據中統計得出，第三季度，國采中心共執行3期臺式機批量集中采購，共采購臺式機45300臺。其中，規模最大的一次采購出現在7月份，共采購臺式機23659臺；8月份中央單位臺式機采購達到了12845臺；9月份采購規模最小，共采購臺式機8796臺。與2016年同期相比，增長了33%。數據對比可見，中央單位批量集中采購市場的“蛋糕”呈逐年增長的態勢。

從中標品牌分布來看，第三季度，共有7個品牌成為中央單位臺式機批量集中采購中標品牌，分別為清華同方、聯想、惠普、宏碁、華碩、海爾、戴爾。

從中標頻率與中標數量等方面綜合考量，聯想成為該季度中央單位臺式機批量集中采購市場最大贏家，中標量為30019臺，在該市場拿下66%的市場份額。

啟天M610-D529和啟天M5900-D430成為聯想在中央單位第三季度批量集中采購市場中拔得頭籌的“利器”。價格方面，7月份啟天M610-D529windows專業版聯想的報價是4470元。憑借這一優勢價格，聯想在該月第一包段中標15686臺。8月價格為4480元，中標7179臺。啟天M5900-D430windows專業版聯想的報價是4575元，這一價格助力聯想在9月份中標5802臺。

除了聯想，清華同方在該季度表現也比較突出。數據顯示，清華同方在第三季度臺式機批量集中采購市場中標總量為8996臺，憑借超翔Z8000-61872、超越E500-64402、超翔Z8000-61990、超翔Z8000-5065、超翔Z8000-4397、超翔Z8000-62077、超翔Z8000-70105、超翔Z8000-3020 、超翔Z8000-62085 等多款機型，在該季度拿下20%市場份額，可以說是聯想在該市場的唯一勁敵。7月份，清華同方拿下5個包段，中標3624臺；8月拿下3個包段，中標4677臺。9月雖拿下3個包段，但中標量卻有所下滑，僅為695臺。

其余的5個中標品牌瓜分了剩余14%的市場份額。其中，宏碁中標2532臺，海爾中標1905臺，惠普中標1086臺，戴爾中標395臺，華碩中標367臺。這種情形同去年第三季度相比，出奇地一致。

便攜式計算機：三足鼎立

第三季度，國采中心共執行3期便攜式計算機批量集中采購，共采購14265臺。與去年同期相比，有小幅增長，但遠低于臺式計算機的同期增加率。其中，7月共采購7644臺，8月共采購2085臺，9月共采購2747臺。

從中標品牌分布來看，第三季度，共有6個品牌成為中央單位便攜式計算機批量集中采購中標品牌，分別為宏碁、清華同方、華碩、惠普、聯想、海爾。從參與度上來看，各廠商積極性都比較高，但從中標頻率與中標數量等方面綜合考量，宏碁、清華同方和華碩可謂三分天下，占據了95%的市場份額。

其中，清華同方在該季度中標份額略高于其他兩個品牌，共計中標5997臺，占第三季度中央單位便攜式計算機批量集中采購市場42%的市場份額；華碩共計中標4765臺，占第三季度中央單位便攜式計算機批量集中采購市場33%的市場份額；宏碁共計中標3637臺，占第三季度中央單位便攜式計算機批量集中采購市場20%的市場份額。

去年同期，同樣的三足鼎立態勢也曾出現，但中標品牌為惠普、宏碁、清華同方，且只有這三個品牌中標。今年來看，參與品牌增多，但前三強有所洗牌，惠普以308臺的中標數量滑落三強，華碩則嶄露頭角，占得第二?？梢姳銛y式計算機批量集中采購市場競爭激烈，變數較多。

打印機：競爭激烈

2017年第三季度，國采中心共執行3期打印機批量集中采購，共采購打印機12835臺，去年同期的采購量為7593臺，增幅達41%。其中，7月共采購5731臺，8月共采購3031臺，9月共采購4073臺。市場大，“捕手”多，競爭激烈在所難免。奔圖、京瓷兩強相爭，你方唱罷我登場。

從中標品牌分布來看，第三季度，共有5個品牌成為中標品牌，分別是：奔圖、京瓷、惠普、富士施樂、日沖。其中，奔圖共計中標5990臺，占總采購份額的47%；京瓷共中標4097臺，占總采購份額的32%。與去年同期相比，第一、第二名所占份額沒有大的變動，但位置卻進行了對調?；萜展仓袠?935臺，占總采購份額的15%。其余份額被富士施樂和日沖分得，中標數量分別為459臺和354臺。

通過對相關數據的分析，記者發現，中央單位打印機批量集中采購競爭主要集中在A4激光黑白雙面和A4激光彩色雙面兩類，占據了77%的份額。A4彩色噴墨、A3激光黑白雙面、A3激光彩色雙面分攤了剩余份額。去年三季度強勢進入該市場的京瓷，后勁十足。在A4激光黑白雙面打印機項目上同奔圖兩強相爭，展開拉鋸戰，輪流拿下最高中標率的“寶座”。在A4激光彩色雙面打印機項目上，京瓷憑借P5021CDN包攬了本季度的全部份額。在A4彩色噴墨這一細分市場，HP OfficeJet Pro 8210這一機型連續3期中標，且中標價格一致，均為1810元。由此可看出各廠商細分優勢所在。

復印機：市場穩增長

2017年第三季度，復印機采購量為975臺，縱觀來看，規模雖小，增速不大卻較為穩定，參與的廠商也愈來愈多。

第三季度共有5個品牌成為中標品牌，分別是惠普、京瓷、震旦、富士施樂、東芝。從中標頻率與中標數量等方面綜合考量，東芝成為這一季度最大贏家，共計中標431臺，拿下該季度復印機批量集中采購44%的市場份額。震旦也取得了不俗的成績，共計中標240臺，拿下25%的份額，富士施樂在這一市場也有所斬獲，中標153臺。

與去年同期相比，參與品牌有所增加，排名順序也有大的變動。市場規模雖小，但政府采購的品牌效應，吸引了眾多廠商。

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