聯想Ideapad植入電子互動教室

本報記者 陳昂

項目梗概

海淀教育信息中心電子互動教室項目是為海淀區教委下屬30所學校配備電子互動教室，用于老師和學生電子化互動教學，每所中學建設一個電子互動教室，包括IdeapadP130臺,每個電子互動教室用千兆以太網組網，通過路由器連接國際互聯網、教育網。

實施方案

首先是分析客戶需求：一是要在有限的預算內能提供更好品質的產品。二是對服務以及實施能力要求高。三是硬軟定制化需求極其復雜。四是作為標桿，各級領導重視度極高。五是要求多方合作，要求集成度高。

無論是軟件還是硬件的定制累計多達16項，包括客戶自己提供的預裝軟件以及一些觸及到微軟核心底層技術的需求，經過不懈努力與攻克，聯想提供出了一套讓客戶滿意的方案。

硬件定制化的需求涉及修改P1標配的電源線以及新增一根三合一的轉接線，經過提出技術方案、樣品檢測，使客戶最終選擇聯想產品，而將三星、宏碁等其他競爭對手排除在外。

最終的采購型號及數量是LENOVO-IdeapadP1主機1130臺、定制化電源線1200根、定制化外接轉換線1200根。順利拿下海淀區教育中心項目是聯想前端銷售與后端研發精誠合作的結果，本項目是樂Pad產品在教育行業客戶中的一次重要突破，為聯想在教育行業建立了標桿，對今后移動互聯產品在教育行業的推廣與使用起到了行業先鋒作用。

項目體會

要了解客戶的應用與需求，分析對手策略，提供針對性與差異化解決方案。

首先要對LENOVO產品有強烈的自信心，要有足夠的勇氣向客戶推薦LENOVO產品，這樣才能感染客戶，從而讓客戶對LENOVO產品有信心。

此外還要了解自己產品與競爭對手產品的優缺點，通過給客戶制定有針對性的解決方案讓客戶明白這才是最適合其采購需求的產品。