廣西云龍：十年樹木 締造百年基業

【廣西云龍招標成立10周年專題】

廣西云龍：十年樹木 締造百年基業

----9000多個項目，500多億元中標金額，15%的資金節約率，12家分公司遍及廣西各地市……這些印證著廣西云龍招標有限公司10年發展之路

廣西云龍招標有限公司總經理王東梅

實習記者 張靜遠 本報記者 袁瑞娟

9000多個項目，500多億元中標金額，15%的政府采購資金節約率，12家分公司遍及廣西各市……這些實實在在的數據和成績，印證著廣西云龍招標有限公司10年的發展之路。

2011年11月26日，央視十佳青年女歌手央金美妙的歌聲還在南寧市一家五星級酒店的上空盤旋著，一曲壯麗的“云龍之舞”便已乘樂而起，大氣磅礴的舞蹈點燃了在座賓客的激情——這是廣西云龍招標有限公司藝術團邀請舞蹈老師特意編排的“慶生”節目，激昂、具有視覺沖擊力的云龍之舞，體現了云龍人奮發向上，自強不息的豪邁氣質。觀眾席上，公司總經理王東梅的臉上一直掛著甜美的笑容。

這一天是廣西云龍招標有限公司（以下簡稱“云龍公司”）成立10周年紀念日，對王東梅來說，這一天是個里程碑，它見證了一位職業女性執著奮斗的“半生緣”——10年前，她與公司20多位創業者共同打造了廣西云龍，如今它已經在八桂大地上枝繁葉茂，而王東梅卻說：“我們的目標是締造百年基業！”

追求完美成就業界美談

2008年1月，廣西農村中小學現代遠程教育項目在南寧市最大的五星級酒店公開招標。為了讓酒店禮堂的條件適合開評標之用，云龍公司特意請來會展中心及供電部門輔設現場電路，搭建了功能獨立化，并全程監控的樣品展示廳，將若大的酒店禮堂改造成設施設備完善的開評標場所。“這就是云龍的風格，云龍人更愿意出其不意，劍走偏鋒，把事情做到極致和完美。”公司辦公室主任韓俊向記者介紹道。

這個項目的投標人共有30多家，沒有質疑、投訴，自治區政府采購監督管理處及業主頗為滿意，而王東梅則毫不避諱地說出了當時的壓力：“接到這項招標任務后，由于時間緊、任務重，加上對這么大的民生項目進行公開招標在全國沒有成熟的經驗和成功的模式可以借鑒，我們感到了前所未有的壓力。”

最終，云龍公司接下了這個標。韓俊告訴記者，當時租用五星級大酒店禮堂作開評標場所算是一個創舉。“沒辦法，當時要求為每一個投標供應商提供一個14、15平方米的房間來展示樣品，誰家能有這么多空房間呢？我們干脆租了酒店大廳將其進行了改造。”

通過規范操作，最終該項目取得了圓滿成功，中標金額1.1億元，政府采購資金節約率達18%。至今，云龍公司為該標所做的“大手筆”依然是廣西采購代理界的美談。

人才戰略打造百年基業

作為廣西一家知名的采購招標代理機構，云龍公司在激烈的市場競爭中樹立了自己的品牌形象。云龍公司已經把如何穩步向前，成就百年基業當做公司的宏觀戰略。當下，云龍公司正廣納賢才，為快速發展儲備力量。

“招標采購這行，對專業知識和業務能力的要求太高了。既要懂法律法規，又要任勞任怨能吃苦，還要善于溝通，同時還要有一些專業技能。”身兼公司辦公室主任與人力資源部負責人兩職的韓俊對記者表示，招人、用人、育人一直是讓他投入最多精力的事兒。

為此，云龍公司開始在育人長效機制上下工夫。“我們專門為新進人才打造了職業生涯發展的平臺，讓能者上，庸者下。”韓俊告訴記者，公司的育人長效機制核心是“培訓+激勵”，所有入職新人必須參加1—3個月的培訓，直到通過全部考核后方可上崗；公司中高級以上管理層則被全部送進清華總裁班進修充電。此外，公司鼓勵大家自學成才，對自學并取得優異成績的員工給予重獎，并將員工取得的成績作為今后晉級與提拔的條件，這些育人機制的出發點是希望能人盡其才，讓人才愿意留在云龍。讓韓俊稍有成就感的是，如今公司蒸蒸日上的發展勢頭、積極向上的學習氛圍讓員工感受到了擁有知識的自信，并不斷鞭策自己加快知識更新，營造了企業良好的學習氛圍。每一位云龍人，都有一份自豪感和成就感，因為云龍是一個溫暖的大家庭，每個人都有一份家的責任。

公司用強大的凝聚力留住人才，不僅讓每個云龍人都能有成長發展的空間，而且為員工提供了好的福利待遇。“在云龍，任何一位為公司貢獻過3年的員工都可以享受免費出國旅游的待遇。”韓俊說，“很多家屬都樂意去，家人之間都成了朋友。這很有利于家人支持云龍人的工作啊。”

“云龍對于員工而言并不僅僅是工作的地方，更是一個溫暖的集體，一個陪伴大家成長、成熟的家。”王東梅坦言，她的目標是締造百年基業，如今云龍已經走過了10年，分公司遍布廣西12個地市。“云龍要走的路還很長，但是我們知法守法，重視人才，就一定可以走得長遠。”王東梅說。

【相關鏈接】10年發展之路

【老總訪談】

這10年是大家共同書寫的

——訪廣西云龍招標有限公司總經理王東梅

實習記者 張靜遠 本報記者 袁瑞娟

《中國政府采購報》：您是如何看待“百年基業”的？

王東梅：古語云“十年樹木，百年樹人”，如今云龍剛滿10周歲。可能在當下這個創業的大時代，云龍已經算是一家比較成熟的企業了，但是放眼歷史，放眼全球，化妝品界有香奈兒，零售界有沃爾瑪，快餐業有肯德基、麥當勞。僅僅10歲的云龍，還有很長的路要走。我不希望云龍是一代人的企業，我希望他是經過幾代人培養出來的“貴族”企業。

云龍是否能在百年之后還存在，并成為未來招標采購業界的香奈兒、沃爾瑪呢？我相信會的，因為我們這個團隊的人都有長遠的眼光。

只要一直依法操作，服務至上，我們就沒有理由失去市場。此外，我們還會一直關注業界動態、政策變化等，讓公司的管理理念與服務理念緊跟時代需求，甚至引領需求。這就對我們的員工提出了更高的要求。我們一直致力于打造學習型團隊，送中高級以上的管理人員參加清華總裁班、持續給新人組織培訓等等，就是為了讓每個人都能在云龍得到提升，最終讓這個團隊整體的素質得到提升。

《中國政府采購報》：年業績增長率達到20%以上，云龍是怎么做到的？

王東梅：每年，當我把這個任務布置下去的時候，大家都會深感壓力，我告訴他們，別說20%，就是30%的增長率都能實現，就怕你們做不過來。本著對市場、對公司競爭能力的判斷，我們知道市場的熱點、業主們對服務的需求及如何提升服務，滿足客戶的需求。

比如2008年那個1.1億元的農村遠程教育項目，只有云龍敢為人先，租用五星級酒店的禮堂，并把它改造成臨時開評標場所。表面上看，這可能是一家公司的大手筆而已，其實是我們把業主的需求放在第一位，并不斷動腦筋、花功夫實現業主的合法需求，我們敢于為業主承擔責任和風險。我們的員工各個能吃苦，10年的成績，是大家創造的，我非常感激我的員工。

《中國政府采購報》：云龍如何培養一名專業的從業者？

王東梅：招標采購業務涉及的法律法規非常多，尤其是政府采購這一塊。我們要打造百年基業，就必須放眼長遠，規矩辦事，持續開展廉潔建設，不越雷池一步。

關于知法守法，我們是年年講，月月講。新人培訓的時候這是重頭戲，每一批新人只有完全掌握了相關規定，并且把守法放在首位，才能上崗。每次全員大會都要求大家講講新搜集上來的業內案例，大家一起分析討論，并從中吸取經驗教訓。

公司的員工都非常守規矩。舉個例子，在考勤管理上，由于員工們經常加班，因此公司不要求大家上下班打卡，但是大家幾乎都是準時上班，很少有人遲到早退。大家對公司的規章都如此尊重，更何況法律法規呢？

《中國政府采購報》：為什么要創辦《云龍雜志》？

王東梅：2009年6月，《云龍雜志》誕生。一個公司要成長、成熟，就必須要有企業文化，并有文化底蘊作為支撐?！对讫堧s志》就是我們企業文化的一個載體。公司的重大新聞、服務禮儀常識、員工們的隨想、雜談都可以在雜志上刊登，這個雜志就是公司凝聚力的一個實體展示?？赡芎芏嗄旰蟠蠹曳催@些雜志的時候，會想到今天的很多故事，也會對我們的企業更有感情。

•企業名片•

企業名稱：廣西云龍招標有限公司

成立時間：2001年10月31日

公司規模：員工200多人，擁有一大批中高級執業資格人才，所學專業涉及機械、電氣、電子、土建、水利、電力、經濟、財會、外語等。公司先后組建了桂林、柳州等12家分公司。

代理資質：政府采購代理甲級、工程招標代理甲級、工程造價咨詢甲級、中央投資項目招標代理、國際招標代理、水利工程招標代理等資格，并通過ISO9001質量管理體系認證。

曾獲榮譽：獲2008年、2009年度廣西壯族自治區最具競爭力招標代理機構、2009年度政府采購項目最具競爭力招標機構。