家電下鄉“梅開四度” 企業上演“激情戲”

◎ 本報記者  孫善臣 林佳鈺

11月2日，北京的美泉宮迎來了最為忙碌的一天。從早晨6：30一直到晚上8：00，新一輪家電下鄉開標在此重燃戰火，彩電等9大類家電下鄉產品共計12個品類同時開標。據了解，此次家電下鄉開標堪稱有史以來規模最大的一次，參與企業投標熱情高漲，數量也再創新高。

投標規模空前

盡管涉及產品品類多，但由于已是國家第四批家電下鄉招標活動，有了前3批的招標經驗，這一次在規模空前的情況下，開標工作井然有序。手機、計算機、電磁爐、彩電、冷柜、微波爐、空調、電熱水器、燃氣式熱水器等項目于上午首先順利完成，冰箱、洗衣機、太陽能熱水器項目壓軸，并制造有史以來最為火爆的“激情大戲”。

記者從現場了解到，此次家電下鄉吸引了有史以來最大規模的下鄉軍團投身其中，有海爾、海信、格力、美的等行業巨鱷，也有如重慶歐凱、成都阿波羅等中小品牌。同時，家電下鄉不僅激發了自主品牌企業的下鄉熱情，同樣對于外資品牌也散發出誘人的魅力。從現場的火爆情況來看，此次家電下鄉企業數量再創新高。尤其太陽能行業，購買標書的企業多達280多家，現場參與投標的太陽能企業也有253家之多，再一次刷新歷史。在其他品目中，參與企業也不同程度地有所增加，其中洗衣機投標企業105家、冰箱92家、電熱水器26家、燃氣熱水器12家、計算機19家。從參與投標的產品型號來看，由于此次家電下鄉每類產品允許投標產品型號上限從50個提升到80個，因此，這次投標中。下鄉產品型號有了大幅度增加，這也就意味著在接下來的農村市場中將會有更多款的下鄉產品為農村消費者提供多樣化的選擇。

盡管已是第4批下鄉招標，而企業的參與熱情非旦不減且日益高漲，對此，業內人士分析認為，主要是由于家電下鄉這項惠農利企的好政策切切實實讓農民得到了實惠，也為企業發展提供了難得的機遇，因而得到了農民和企業的持續性的廣泛歡迎。

企業有備而來

對于投標企業來說，對家電下鄉政策的歡迎集中體現于企業對投標工作的重視。

11月2日早上6：30，家電下鄉準時開標。對于習慣了“朝九晚五”的上班族來說，這樣的時間安排似乎不夠合乎情理。然而，對于投標企業來說則順理成章。天不亮，美泉宮已經人頭攢動，為這一天，似乎每個企業都蹩足了勁。有的企業投標代表告訴記者，其實他一宿都沒睡，一是心里裝著投標這一要事睡不著。二是唯恐標書出現一點錯誤，再三檢查核對，直至一大早摸黑趕赴投標現場。

在投標現場，記者發現一些企業的“老大”也親臨現場，盡管對家電下鄉投標已有多次經驗，但企業負責人仍然親自率隊投標，足見家電下鄉對于企業來說所具有的份量。

江蘇日利達太陽能有限公司董事長王惠余，這位年逾花甲的老人頭發已斑白，在擁擠的投標企業代表中顯得格外引人注目，他表示，家電下鄉政策對太陽能企業的發展功不可沒，對于下鄉投標，盡管輕車熟路，但絕不能有所懈怠，還是要認真參與，切莫大意失荊州。陽光世佳太陽能有限公司董事長朱啟發與王惠余有著同樣感受，他告訴記者，對于這次投標，陽光世佳非常重視，嚴格按照招標文件的要求制作標書，并在產品報價中充分考慮評分標準的變化，對報價作出相應調整，更加體現陽光世佳產品的性價比優勢。

重慶歐凱電器副總經理許文益也表示，此次招標比以往要求更加嚴格，尤其在網點覆蓋中首次要求投標企業填寫營業熱照號碼和聯系電話。對于這次投標，重慶歐凱更加重視，堅持實事求是地提供企業相關信息資料，在考慮了主要材料（塑料）的市場價格上揚及稅收、運費等因素的基礎上，以合理報價參與投標。

與日利達、陽光世佳、重慶歐凱一樣，眾多投標企業對于此次投標都顯得格外重視。在招標現場，記者看到投標企業紛紛將沉甸甸的包裝整潔的標書擺放在招標大廳的一側，他們小心翼翼的動作像是懷抱著柔弱的新生嬰兒。

下鄉成效凸顯

家電下鄉已經成為大家熟知的熱詞。對于家電企業來說，家電下鄉伴隨他們走過了金融危機中最困難的日子，有著更特別的意義。

談到家電下鄉，許文益有著難掩的激動。在經歷了原材料漲價潮的洗禮之后，重慶歐凱在農村市場愈戰愈勇。在近日財政部公布的家電下鄉企業考核結果中，重慶歐凱以洗衣機排名第13位、太陽能排名第5位的佳績成為受到表彰的優秀下鄉企業。許文益認為，家電下鄉有利地推動了重慶歐凱的發展，無論是企業技術創新、營銷網絡建設，還是售后服務系統都有了進一步發展。同時，家電下鄉使得整個家電行業發展更趨規范，并進一步推動了企業產品升級。目前，企業在家電下鄉各個操作環節中都已非常順暢，在接下來的下鄉中將再接再厲，嚴格按照國家下鄉政策的要求，為農民送上優質的產品和服務。

在招標現場，成都阿波羅電器有限公司總經理助理劉曉林向記者表示，對于阿波羅這個年輕企業來說，家電下鄉在提高企業知名度、推動新成立企業在中標區域的發展起到了重要作用。盡管阿波羅還是個2007年成立、與家電下鄉同齡的小企業，但隨著家電下鄉的深入，阿波羅的發展也不斷提速。據劉曉林介紹，作為新企業，阿波羅起點相當高，與一些知名品牌和本地賣場開展合作，力求做出物美價廉的精品。

目前，家電下鄉拉動內需、惠農利企的政策效果進一步凸顯。據家電下鄉信息管理系統顯示，1-8月份，全國家電下鄉產品累計銷售4635.9萬臺，實現銷售額1009.4億元，比上年同期分別增長1.6倍和2.1倍。

現場拾音

家電下鄉政策對太陽能企業的發展功不可沒，對于下鄉投標，盡管輕車熟路，但絕不能有所懈怠。

       ——江蘇日利達太陽能有限公司董事長王惠余

嚴格按照招標文件的要求制作標書，充分考慮評分標準的變化，對報價作出相應調整，更加體現陽光世佳產品的性價比優勢。

      ——陽光世佳太陽能有限公司董事長朱啟發

 家電下鄉有利地推動了重慶歐凱的發展，無論是企業技術創新、營銷網絡建設，還是售后服務系統都有了進一步發展。

      ——重慶歐凱電器副總經理許文益

記者手記

激情燃燒的投標現場

◎ 本報記者 林佳鈺

11月份的北京，已經明顯感覺到寒意漸濃，但是，在這里，火一般的熱情充滿著每一個角落。投標會議廳里、走廊里人頭攢動，大包小包的投標文件排列整齊地堆在一起，此情此景就是2011年全國家電下鄉產品投標現場的畫面。

此次家電下鄉產品在早上6：30開始接受投標資料，一直持續到晚上8：00多。投標現場最火爆的莫過于太陽能項目。太陽能項目于下午4：00準時開始唱標。在整個開標過程中，前來投標的企業代表都一直守候在投標現場。為了能夠在全國家電下鄉市場中分得一杯羹，無論是首次參加投標的新人還是已經歷多次的老手，各家企業都拿出了百倍的拼勁兒。記者在現場采訪了一位企業代表，他就說道：“今年是第一次來參加家電下鄉產品投標會，來之前已做了大量準備工作。”言語中流露出對中標的渴望。

在公開唱標的時候，各個產品的投標會議廳更是被企業代表圍了一層又一層，后面的投標者只有掂起腳尖透過層層人群緊盯著報價顯示屏。他們又是拍照又是記錄的，忙得不亦樂乎！從他們專注的眼神、嚴肅的表情中不難看出各個企業的報價信息對他們來說所具有的重要性。伴隨著唱標的持續，現場的氣氛顯得緊張而凝重。

在眾多參與投標的人群中，記者發現了一位頭發斑白的老者，他一邊盯著大屏幕一邊奮筆疾書，似乎想把屏幕上的信息一字不漏地記錄下來，這位老者全神貫注的神情給記者留下了深刻印象。后來經過打聽，才得知他就是日利達太陽能的董事長王惠余，作為老總他親自跑到投標現場，不辭辛勞，專心致志，一絲不茍。這其中不難讀到一位花甲的老者對太陽能事業的深沉熱愛，更體現了企業對全國家電下鄉政策的高度重視。

窗外暮色降臨，仍在進行唱標工作的現場燈火通明，激情四溢，每個人似乎都忘記了時間的存在。直至晚上8：00多，家電下鄉所有產品的唱標工作才結束。一天下來，我們看到了家電下鄉這個農村大市場對企業的巨大吸引力，也看到了為家電下鄉努力奉獻著的一群驍勇的“戰士”。

1、家電下鄉開標現場層層堆放的投標標書。

2、日利達太陽能董事長王惠余在認真傾聽唱標。

3、太陽能開標現場人頭攢動的火熱場面。

本版攝影 孫善臣