14家企業競逐國采2億元空調市場

【中央國家機關空調集采專題】

編者按：2012-2013年度中央國家機關空調集中采購項目日前完成招標工作。這一備受矚目的空調集中采購項目招標的圓滿完成，與其在標書制作及項目組織等方面都有著密不可分的關系。本期特別推出相關專題，以饗讀者。

中央國家機關空調集中采購項目招標完成-----

14家企業競逐國采2億元空調市場

本報記者 孫善臣

備受業界矚目的2012年度中央國家機關空調集中采購項目于近日在北京鐵道大廈開標。中央國家機關政府采購中心（簡稱“國采中心”）組織的一年一度的空調集采項目已經成為全國政府采購空調項目中頗具示范意義的項目，也已成為眾多空調企業競相爭取入圍的戰略高地。

2012年度中央國家機關空調集中采購項目又將呈現怎樣的特點？投標企業又有怎樣的表現與參與？為此，《中國政府采購報》記者來到開標現場，以探究竟。

14家企業競標

開標日一大早，投標企業早早地來到了開標現場。9:30投標正式開始。記者在現場了解到，此次有14家投標企業積極參與了現場投標，分別為格力、美的、海爾、海信、TCL、科龍、大金、志高、長虹、艾默生 上海約頓、世圖茲、依米康和佳力圖。

與往年一樣，本次項目招標共分 5包，分別為普通民用變頻空調、普通民用定速空調，特殊民用空調、商用空調和精密恒濕恒溫空調。其中，普通民用變頻空調、商用空調和精密恒濕恒溫空調中標人數量為3家，若有效投標人數為3家時，此3包中標人數為2家；普通民用定速空調和特殊民用空調中標人數量為2家。投標人可以投報一包或多包。從投標情況來看，普通民用變頻空調、普通民用定速空調和精密恒溫恒濕空調競爭顯得更加激烈。2011年，普通民用定速空調一直被格力、美的兩大巨頭所把持，而2012年中標人數量仍為2家，要想殺進定速空調的中標榜，其他投標企業就必須以自己強勁的優勢來抗衡兩大巨頭的強勢。而普通民用變頻空調盡管中標人數量為3家，但注定是一場貼身肉搏之戰，2012年變頻空調在政府采購市場快速升溫，空調企業都已發力變頻空調市場，中央國家機關這一市場成為企業發力變頻市場的必爭之地。機房空調的競爭則顯得更為激烈，各路人馬匯集于此，既有格力、美的、海爾等3大空調巨頭，又有艾默生、佳力圖、上海約頓、世圖茲及依米康等專業機房空調企業，8家投標企業將為3個中標名額而戰。

新面孔亮相投標現場

盡管2012空調集中采購項目與2011年相比，投標企業數量持平，同為14家企業，但值得一提的是，投標企業陣營已發生了明顯的變化，伴隨一些熟悉面孔的隱去，又有一些新的面孔出現。據記者了解，2011年中參與投標的上海三菱、沈陽三洋、廣州松下以及阿爾西等4家企業未在2012年的投標現場出現。而同時記者在投標現場也看到了一些新面孔，其中包括TCL空調、四川長虹空調和世圖茲。

業內人士分析認為，中央國家機關空調集中采購項目是一個充分競爭、全面比拼的市場，不僅要比拼技術、服務，還要在集中采購價格優勢方面有所體現。有些企業未能出現在開標現場，與企業的經營策略有直接關系。而像TCL、長虹、世圖茲等新面孔的出現，則充分體現了中央國家機關空調集中采購項目的吸引力。隨著這種投標企業的新陳代謝，中央國家機關空調市場的競爭格局也將發生較大變化，國產品牌更顯現出較大的競爭力。

作為首次參與中央國家機關空調集中采購項目的投標企業，四川長虹投標代表向記者表示，長虹對于中央國家機關空調集采項目非常重視，初次投標既是一次練兵，也是一次很好的學習機會。

2億元規模魅力無窮

14家空調企業的激烈競標，不難看出，這一項目對于空調企業所具有的吸引力。而這一吸引力，不僅與中央國家機關這一備受關注的高端市場本身的特質有關，也與其誘人的采購規模密不可分。

據2011年5月24日至2012年4月19日中央國家機關政府采購協議供貨合同管理系統中的統計數據顯示，在此期間，中央國家機關空調集中采購規模達到了16466萬元，其中，普通民用變頻空調為5238萬元，普通民用空速空調為7035萬元，特殊民用空調為1401萬元，商用空調為1868萬元，精密恒溫恒濕空調為924萬元。如果加上公開招標等單項采購項目以及網上競價項目，2011年度中央國家機關空調集中采購達到了近2億元的采購規模。這無疑吸引著眾多空調企業為之傾力競逐。